Kiedy dokładnie przeanalizujesz swój portfel klientów, dostrzeżesz pewną zależność. Mała grupa klientów, generuje Ci duży przychód, natomiast zdecydowana większość klientów, to zaledwie niewielki odsetek Twojego… Czytaj dalej »Zasada Pareto w sprzedaży
Nie zliczę już sytuacji, gdy dostałem pytanie, jaki powinien być dobry sprzedawca? Odpowiedź na to pytanie wydaje się prosta, choć wcale taka nie jest. To… Czytaj dalej »Dobry sprzedawca- 4 filary
W sprzedaży, jak w każdej innej dziedzinie życia- to jakie otrzymujesz wyniki, zależy od tego, jakie podejmujesz działania. Dziś wyjaśnię, jakie mamy działania sprzedażowe oraz… Czytaj dalej »Działania sprzedażowe- podział i sposoby działania