667 869 462
667 869 462

Andrzej Zdanowski- Typologia Osobowości w praktyce

Trener sprzedaży » Blog » Andrzej Zdanowski- Typologia Osobowości w praktyce

Andrzej Zdanowski- Typologia osobowości w praktyce

Witajcie serdecznie,

dziś o książce, którą dostałem w prezencie od autora i zadeklarowałem się, dać jej recenzję. Jako że jednym z elementów moich szkoleń jest typologia osobowości bazująca na typologii Junga i Inside Discovery, uzupełnienie wiedzy o praktyczny warsztat, praktyka z tej dziedziny jest dla mnie bardzo cenną lekcją. Tak więc dziś pod lupę idzie książka Andrzeja Zdanowskiego- Typologia osobowości w praktyce, do dzieła 🙂

Plusy:
– Zacznę od obrazków, Andrzej skorzystał ze wsparcia Henryka Sawki i mogę śmiało powiedzieć, że obrazki w tej książce są genialne- good job 🙂
– Wiele napisano już o typologii osobowościowej i podziale na zwierzęta. Często w lekturach możemy spotkać podział na, orły, koty, psy, ślimaki, żółwie itd. Tu autor posłużył się autorskim podziałem na lwy, łasice, bobry i spaniele, co dodaje wyjątkowości tej pozycji.
– Typologia osobowościowa to nic innego jak rozpoznanie ludzi i dzięki tej pozycji, bez problemu odnajdziesz konkretne typy wśród otaczających Cię osób.
– Preferuję książki pisane przez praktyków i w przypadku tej pozycji zdecydowanie tak jest. Widać, że autor na typologii osobowości „zjadł zęby” i chwała mu za to.
– W książce znajdziesz całą masę przykładów z życia wziętych, jak rozpoznać konkretne typy osób, co bez problemu pozwoli Ci przełożyć to na swoje życie prywatne i zawodowe.
– Bardzo podoba mi się odniesienie również do związków, które jest zawarte w książce.
– Na końcu książki znajdziesz test, który powoli ci lepiej poznać swój typ osobowości, dodatkowo możesz wykonać go na swoich pracownikach.
– Rzadko się zdarza, że autor dzieli się ćwiczeniami, które robi na szkoleniach- tu znajdziesz je na samym końcu, bardzo to szanuję (jedno planuję nawet zaadoptować u siebie :))


Minusy:
– Dla mnie zwyczajnie jest za krótka. Czyta się ją tak przyjemnie, że chętnie poczytałbym jej jeszcze trochę.
– Największa część książki poświęcona jest „lwom”, trochę brakuje mi w niej przykładów zachowań spanieli, mogłoby być ich trochę więcej.

Reasumując:
Dla mnie to świetna pozycja. Jeśli interesuje Cię typologia osobowości, chcesz lepiej poznawać swoich współpracowników, klientów, pracowników, czy polepszyć swoje relacje- zdecydowanie warto sięgnąć, po tę pozycję. Dodatkowo książka Typologia osobowości w praktyce, pokazuje zupełnie inne, powiedziałbym nawet nowatorskie gatunki zwierząt, które bez problemu odnajdziesz wśród otaczających cię ludzi. Dzięki tej książce zrozumiesz też, który typ, kolor- jest dominującym u ciebie.

Bardzo polecam tę pozycję. Możecie zakupić ją bezpośrednio u Andrzeja, którego bez problemu znajdziecie w sieci. Mała inwestycja, a możesz zrozumieć wiele, jeśli chodzi o typologię osobowościową. Zachęciła mnie ona do zakupu kolejnej pozycji Andrzeja „Sięgaj dalej”, której jest współautorem.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

30 marca, 2026

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.