Witajcie serdecznie,
my tu gadu, gadu, a okazało się, że na moim blogu nie ma jednej z najbardziej wartościowych książek o sprzedaży. Dziś oczywiście nadrabiam ten błąd i wrzucam recenzję jednej z moich ulubionych książek, do której często zdarza mi się wracać. Dzisiaj do recenzji idzie książka Arka Bednarskiego „Biblia sprzedaży”, zapraszam do recenzji.
Plusy:
– Cała książka jest podzielona na 5 ksiąg: wejścia, przyczyny, metody, drogi i pasji. Każda księga opisuje zupełnie inny element życia handlowca.
– Biblia Sprzedaży dobrze opisuje, jak ważną rolę w pracy sprzedawcy pełni motywacja oraz pokazuje, jak na nią wpływać.
– Z tej książki dowiesz się, czym jest percepcja i jak działa.
– No jak w każdej książce Arka sporo poświęcone jest przekonaniom. Tutaj jest to najlepiej opisane ze wszystkich książek, jakie przeczytałem do tej pory.
– Biblia sprzedaży opisuje również autorską metodę Arka tzw. Metodę pięciu potrzeb.
– Dowiesz się z tej książki, jak ważny jest efekt siania w sprzedaży.
– Poznasz przebieg całej rozmowy handlowej. Zostało to dobrze uporządkowane i zawiera konkretną dawkę wskazówek.
– Na koniec Arek snuje nieco wizji przyszłości dotyczących sprzedaży- część z nich się sprawdziła.
– Jak każda książka Arka opisana jest przystępnym językiem.
– Na koniec warto wspomnieć o samej oprawie i wydaniu- jest świetne.
Minusy:
– No teraz to już część rzeczy wymaga odświeżenia (Arek wiesz, co masz z tym zrobić :))
– Brakuje mi tutaj tylko wątku o prospectingu.
– Książka jest gruba i ciężka więc dość ciężko się ją trzyma w ręce.
Reasumując:
No tę pozycję muszę polecić każdemu handlowcowi i managerowi sprzedaży. Dla mnie jest to kompletna książka, pomimo braku prospectingu, Arek opisał cały proces sprzedaży oraz wzorce mentalne, które pomogą każdemu handlowcowi. Tak, jak zawiodłem się na „Biblii Handlowca”, tak „Biblia sprzedaży” to fantastyczna książka.
Książkę Arka dostaniesz tutaj: link
Polecam wam też obserwować autora tutaj: https://www.linkedin.com/in/arekbednarski/
Do zobaczenia za tydzień.
P.
