Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Witajcie serdecznie,

to już kolejna recenzja książki poświęconej negocjacjom. Jeśli istnieją książki „must have” z tej dziedziny, to tę pozycję zdecydowanie można do niej zaliczyć. Dziś recenzuję dla Państwa książkę „Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się”- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, zapraszam.

Plusy:
– Trzecia wersja książki „dochodząc do tak”, zawiera zaktualizowane informacje.
– W książce znajdziesz 4 filary harwardzkiego podejścia do negocjacji.
– Dzięki tej książce poznasz 5 potrzeb występujących w negocjacjach.
– Bardzo podoba mi się podejście, oddziel ludzi od problemu. Sam wyznaję taką zasadę zarówno w sprzedaży, negocjacjach, jak i konfliktach.
– W książce jest kilka historii, które zostają rozszerzone w miarę rozwinięcia się książki.
– Niewątpliwie na plus wpływają odpowiedzi na pytania czytelników, zamieszczone na końcu książki.

Minusy:
– Nie wiem czemu, ale strasznie ciężko mi się ją czytało. Mam wrażenie, że język tej książki jest dość toporny.
– Książka, zamiast nazywać się „dochodząc do tak”, powinna się nazywać „Pamiętaj o swojej BATNA”. To słowo, jest słowem klucz połowy tej książki.
– Nie znajdziesz tutaj techniki negocjacji, ani metod obrony, przed technikami, które stosuje klient.

Reasumując:
Choć w książce niewiele jest rzeczy, co do których, można by się przyczepić, na mnie zrobiła takie sobie wrażenie. Nie ma w niej nic odkrywczego i zdecydowanie bardziej podobają mi się inne książki, chociażby „Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie”, którą recenzowałem tu: Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie- Chris Voss, Thal Raz. Oczywiście książka jest ok i polecam ją dla poszerzenie wiedzy z zakresu negocjacji.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu ;)

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.