Witajcie serdecznie,
dzisiejszą recenzję muszę rozpocząć od słów- nazwisko zobowiązuje 🙂 Dziś recenzuję dla was książkę w całości poświęconą umawianiu spotkań handlowych- Katarzyny Książkiewicz i Łukasza Jasińskiego „umawianie spotkań” zapraszam serdecznie.
Plusy:
– Na wstępie tej książki Łukasz pisze, że jego zdaniem wcale nie trzeba jeździć na spotkania handlowe, żeby sprzedawać produkty i usługi. Z wyłączeniem branż w których, jest to nie możliwe, jest to podejście bardzo mi bliskie.
– Książka posiada dwóch autorów oraz dwa zupełnie różne spojrzenia na kwestię umawiania spotkań handlowych, co pozwala spojrzeć na to zagadnienie z dwóch, różnych perspektyw.
– Książka idealnie ukazuje proces umawiania spotkań handlowych jak proces sprzedaży przez telefon.
– Bardzo podoba mi się opisane w książce przygotowanie siebie, przed rozpoczęciem telefonowania do klientów, to podejście bardzo mi bliskie.
– Dobrze opisana jest technika RZZ– o której pisałem również na blogu: tutaj
– W tej książce znajdziesz całą masę praktycznych przykładów. Sporo z tych przykładów jest lekko akwizycyjnych, jednak wielki plus za ich ilość. Każdy może znaleźć coś dla siebie.
– Dodatkowym plusem jest to, że w czasach, gdzie sporo książek ma „naciągane”, puste strony tutaj płacisz, za 150 stron tekstu i tyle otrzymujesz.
Minusy:
– W tej książce jest cała masa sprzeczności. Autorzy niby piszą o „przybieraniu różnej roli” (z czym w ogóle si nie zgadzam), a następnie by dzwonić w zgodzie z samym sobą i swoim systemem wartości (z tym zgadzam się w pełni).
– Kto pyta prowadzi rozmowę? Lekki upgrade- ten, kto umiejętnie zadaje pytania- nie sztuką jest, żeby pytać, aby pytać, ale pytać w konkretnym celu.
– W książce pojawia się przykład prowadzenia rozmowy i stara, oklepana metoda 3x tak- tak już się dawno nie prowadzi rozmów Pani Kasiu 🙂
– Sposoby radzenia sobie z obiekcjami są bardzo mocno akwizycyjne- nie przemawia to do mnie.
– Często pojawia się odwołanie do innej książki tych autorów, nie lubię tej formy product placement.
Reasumując:
Śmiało mogę polecić tę książkę. Bardzo podoba mi się traktowanie umawiania spotkań handlowych, jako normalnego procesu sprzedaży. Choć w książce znajduje się kilka sprzeczności, może ona być przydatna wszystkim, którzy muszą umawiać spotkania handlowe, w szczególności telemarketerom i pracownikom MLM.
Książkę dostaniesz tutaj: https://onepress.pl/ksiazki/umawianie-spotkan-jak-robic-to-swobodnie-efektywnie-i-z-klasa-katarzyna-ksiazkiewicz-lukasz-jasinski,telsku.htm#format/e/173136
Do zobaczenia za tydzień.
p.
