Cześć,
nie będziemy się oszukiwać dziś o książce człowieka, na temat którego, jest tyle opinii ilu ludzi, czyli Mateusz Grzesiak– Psychologia sprzedaży. Już od samego wstępu byłem mega zakochany tą książką. Mateusz na wstępie pokazał, że mamy identyczne podejście do sprzedaży i, mimo że często powtarzam, że nie jest on bezpośrednio związany ze sprzedażą, to trochę się na niej zna (jak każdy z nas).
Plusy:
– Bardzo dobrze i łatwo się czyta tę książkę, w związku z bardzo przejrzystym językiem.
– Sam konkret jest w niej zamieszczony, co zdecydowanie motywuje do czytania.
– Podział na 3 rozdziały, z czego każdy jest osobnym etapem rozmowy handlowej.
– Jako jedna z nielicznych książek, ta książka opisuje elevator pitch.
– Mnóstwo praktycznych porad, dla każdego sprzedawcy.
– Większość technik poparta jest ciekawymi przykładami- to bardzo lubię.
– Przykłady skierowane do różnych branż, co jest niewątpliwie plusem, jak na książkę o sprzedaży.
– Ogromna dawka praktycznej wiedzy, którą możesz wdrożyć od razu.
Minusy:
– Brak technik zamykania sprzedaży co psuje optykę całej książki.
Podsumowując, książka bardzo dobra, ale brak technik czy jakiejkolwiek wzmianki o zamknięciu sprzedaży bardzo obniża jej wartość merytoryczną. Mimo to polecam tę książkę, ale nie jako pierwsza książka związana ze sprzedażą, raczej zrobiłbym z niej uzupełnienie wcześniejszych tytułów.
Książkę dostaniesz tutaj: Psychologia sprzedaży
Samych sukcesów.
P.
