Robert Heller- skuteczna sprzedaż

Trener sprzedaży » Blog » Robert Heller- skuteczna sprzedaż
Robert Heller- skuteczna sprzedaż

Dzień dobry, cześć i czołem,

muszę powiedzieć, że mam mega tempo czytania i recenzowania w tym roku. Jestem w szoku. Dzisiaj pozycja autora, którego książkę czytałem już kilka lat temu, a było to Motywowanie (jeszcze nie recenzowałem książek na blogu). Dziś pod lupę biorę pozycję Roberta Hallera- Skuteczna sprzedaż, zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książkę czyta się bardzo szybko. Mnie całość zajęła około 2 godzin;
– Podoba mi się, że to taki narzędziownik dla managera niby nie ma odkrywczych treści, jednak sporo rzeczy można sobie przypomnieć.

Minusy:
– Zbyt dużo treści jest tu zwyczajnie zdezaktualizowanych. Przydałoby się odświeżenie treści tutaj zawartych;
– Irytują te wielkie obrazki/ zdjęcia na pół strony. Książka jest w małym formacie, więc tym bardziej sprawia to, że ciężko się ją czyta, a treści tutaj niezbyt wiele. Dodatkowo może irytować mała czcionka- nie jest to wygodne dla oka;
– Zdecydowanie zbyt dużo treści napisane jest „po łebkach”. Wątki nie są rozwijane i tak naprawdę ciężko coś z tą wiedzą zrobić.

Reasumując:
No nie jest to dobra książka. Zasadniczo ma dwa plusy, przez które możesz po nią sięgnąć. Pierwszy to, że możesz ją przeczytać w około 2 godziny, bo tyle mi to zajęło. 2 Plus, to kilka rzeczy można sobie odświeżyć, dla mnie to było też wartością. Poza tym sporo rzeczy nieaktualnych, napisanych bardzo szczątkowo więc nie jest to pozycja must have.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.