Witajcie,
dzisiejszą recenzję znowu publikuje gość. Dziś swoją recenzję zamieścił Piotr Junik (więcej o autorze na dole)
Richard Gesteland – „Różnice kulturowe, a zachowania w biznesie” to tzw. „must read” dla każdego specjalisty ds. eksportu czy sprzedaży zagranicznej. Autor, dzięki swojemu blisko 30-letniemu doświadczeniu w biznesie międzynarodowym w przejrzysty i zgrabny sposób opisuje różnice kulturowe, którymi charakteryzują się reprezentanci poszczególnych kultur na świecie.
Dzięki książce dowiecie się, co znaczy tajskie określenie kreng jai, co specjaliści mają na myśli mówiąc o guanxi w kontekście rozwijania biznesu w Chinach czy też w jaki sposób tytułować swoich saudyjskich partnerów. Oprócz dużej ilości praktycznych wskazówek, publikacja oferuje:
- szerokie spectrum omawianych kwestii (od sposobu jedzenia i prezentów, poprzez sposób negocjacji, aż po kwestię budowania relacji),
- przejrzyste pogrupowanie krajów wedle wspólnych elementów ułatwiające zrozumienie materiału,
- konkretny i rzeczowy wstęp teoretyczny,
- dużą ilość wieloaspektowo opisanych państw (blisko 40).
Wszystkie wyżej opisane kwestie przedstawione są w dosyć luźnej wersji, lekkim językiem, a autor momentami zaprasza czytelnika do dialogu, często zadając pytania i pozostawiając je bez odpowiedzi.
Minusów książki wielu nie dostrzegam. Jednym z nich może być ewentualnie fakt, że część opisów może być mało aktualna w kontekście transformacji technologicznej, z jaką mamy obecnie do czynienia. Dotyczy to zwłaszcza starszych wersji książki.
Z czystym sumieniem polecam jednak pozycję Gestelanda, gdyż nie znam drugiej pozycji książkowej, która wszystkie informacje podaje w sposób tak syntetyczny i zrozumiały. Stanowi ona doskonały wstęp do dalszego rozwoju w tym zakresie i może otworzyć drogę do niejednej sfinalizowanej sprzedaży. 😉
Jeżeli chodzi o mnie, działam w sprzedaży dostarczając klientom niezapomniane meble, stoiska targowe, a także realizując projekty w zakresie wykończenia wnętrz komercyjnych. (Także jeśli szukacie czegoś więcej niż kawałek sklejki- znacie najlepszy adres (Patryk))
Do zobaczenia za tydzień 🙂
