667 869 462
667 869 462

Joe Girard- Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz

Trener sprzedaży » Blog » Joe Girard- Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz

Siemanko,

Dziś jedziemy książką z cyklu „klasyka gatunku”, czyli recenzja książki Joe Girard’a „Każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz”.

Zdecydowałem się usiąść do książki z 1994 r. i miałem swoje zdanie, że pewnie większość rzeczy będzie nieco „przeterminowana”. Nie myliłem się 🙂

Autorem jest Joe Girard, a właściwie Joe Girrard (ze względu na panujące w Stanach uprzedzenia do Sycylijczyków, zdecydował się skracać swe nazwisko o jedno „r”). Facet, który 12-krotnie został uznany przez Księgę Rekordów Guinnessa „Najwybitniejszym sprzedawcą na świecie” i tu mamy gwarancję, że chyba trochę na sprzedaży się zna 🙂

Plusy książki:

– Jest to książka biograficzna, więc możesz od podstaw zobaczyć drogę Joe’go na sam szczyt.
– Idealnie ukazana konsekwencja, towarzysząca każdego dnia w pracy sprzedawcy.
– Indywidualne podejście do klientów, przez co był bardzo skuteczny w sprzedaży.
– Pokazanie, jak dobrze wygląda system „naganiaczy „ (bo tak właśnie Joe go nazywa) w wolnym tłumaczeniu to nic innego, jak system poleceń.
– Zasada „250”, czyli jego autorska zasada, dotycząca zadowolenia klientów, z Twojej obsługi.
– Idealnie ukazuje, jak sprzedawca powinien być zaangażowany w proces sprzedaży.

Minusy książki:
-Zdecydowanie większość technik przestarzała.
– Główne odwołania w zasadzie do jednego rynku, czyli sprzedaży samochodów.
– Autor pisze, dość topornie co wpływa na jakość czytania tej książki.

Wnioski:
Jeśli wpadnie Ci w ręce (ja zakupiłem ją całkiem przypadkiem) warto do niej usiąść, aczkolwiek jeśli dopiero „raczkujesz” w sprzedaży to zdecydowanie polecam inne książki na start, o których już pisałem, lub jeszcze napiszę w kolejnych postach poświęconych literaturze 🙂

Książkę kupisz tutaj: Każdemu sprzedaż cokolwiek zechcesz

Samych sukcesów 🙂
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.