Pomagam handlowcom prowadzić skuteczniejsze rozmowy z klientami, lepiej bronić ceny, pracować na obiekcjach i domykać więcej wartościowych sprzedaży.
Dla firmy „Fortum” poprowadziłem skuteczny cykl szkoleń z obsługi klienta i sprzedaży telefonicznej. Ponadto dla całego działu sprzedaży, czyli grupy 40 sprzedawców, wdrożyłem długoterminowy plan sprzedażowy.
Dla firmy „Play” przeprowadziłem szkolenie wdrożeniowe, które uczy, jak podnieść kompetencje działu sprzedaży i skutecznie zwiększyć umiejętności całego zespołu. Poprowadziłem również mentoring i pokazałem, jak wdrożyć superwizję w firmie. Projekt objął grupę 50 sprzedawców telefonicznych.
W firmie „Owocni” poprowadziłem cykl szkoleń sprzedażowych. Wraz z zespołem udało nam się osiągnąć świetny wynik i pobić rekord sprzedaży już w drugim miesiącu działań. W trzecim miesiącu jeszcze go poprawiliśmy dzięki wdrożeniu nowych procesów sprzedażowych.
Dla kogo?
Korzyści
Od 16 lat jestem aktywnie związany ze sprzedażą, dlatego jestem typem praktyka sprzedaży z sukcesami sprzedazowymi na koncie, nie teoretyka. Zamiast pseudocoachingowych tekstów dostaniesz to, co przetestowałem samodzielnie, jak i z moimi zespołami i co najważniejsze, to co działa we współczesnej sprzedaży.
Pomogę Ci poukładać sprzedaż w sposób przemyślany i powtarzalny, dzięki czemu Twoja firma zacznie zarabiać więcej i szybciej. Od razu uprzedzam, że nie powiem Ci tego, co chcesz usłyszeć, a szczerze i bezkompromisowo pokażę Ci jaki jest stan faktyczny i co należy zrobić żeby Twoja firma wskoczyła na wyższy poziom.
Współprace
Oto kilka przykładowych projektów, przy których pracowałem jako trener sprzedaży i konsultant biznesowy, wraz z zakresem w jakim brałem udział.
Doświadczenie
Godziny na sali szkoleniowej
Doświadczenia we wsparciu działów sprzedaży
To rekordowy wzrost sprzedaży po moich szkoleniach
Tylu sprzedawców przeszkoliłem
Opinie
Choć moje szkolenia bronią się same, poniżej zamieszczam kilka referencji od klientów- więcej znajdziesz na moim profilu linkedin.
Praca z Patrykiem już od pierwszego kontaktu była nastawiona na skuteczność! 🤩 Ze strony merytorycznej każdy aspect jego aktywności był dopracowany, a we współpracy z uczestnikami szkolenia wykazywał się ogromną komunikatywnością. Patryk nie boi się wyzwań! Polecam tę współpracę 😁
Dziewczyny z EndySoft z przyjemnością polecają Patryka Jasińskiego, z którym miałyśmy niedawno szkolenie! Jego profesjonalizm, wiedza i umiejętność przekazywania informacji są niezwykłe. Szkolenie było nie tylko pouczające, ale także inspirujące. Dzięki jego wsparciu, zdobyłyśmy nowe strategie, umiejętności i pewność siebie, które teraz możemy wykorzystać w praktyce. Gorąco polecam Patryka Jasińskiego jako eksperta w dziedzinie sprzedaży! Z niecierpliwością czekamy na kolejne szkolenie 😋
Bardzo cenię sobie ludzi, którzy nic nie udają i mają wystarczającą ilość wiedzy i doświadczenia, żeby w tym co robią, czuć się naturalnie. Taki jest Patryk Jasiński, którego poznałam podczas dwudniowego szkolenia dla handlowców „Skuteczny cold calling”. Szkolenie intensywne i konkretne, bez zbędnych „ozdobników”, podzielone na część teoretyczną i warsztatową. Do tego „opieka posprzedażna” na medal. Bardzo dziękuję i polecam.
Miałem przyjemność poznać Patryka niedawno w ramach warsztatu dotyczącego rozmów z nowymi klientami. Patryk jest profesjonalistą w tym co robi. Konkretny, rzeczowy, brak u niego miejsca na tzw. „lanie wody”. Przede wszystkim to praktyk. Jeśli już podaje przykład teoretyczny, to uzupełnia o zdarzenie lub sytuację z własnego doświadczenia. Patryk bardzo uważnie słucha. Byłem pod ogromnym wrażeniem jego podejścia, rzetelności oraz kultury pracy. Ogromne dzięki Patryk za merytorykę i praktyczne narzędzia :). Zdecydowanie polecam!
Szkolenie z Patrykiem to czysta przyjemność 😜 Entuzjazm, którym zaraża, energia i otwartość przełożyły się na zmianę podejścia do procesu sprzedaży, a przede wszystkim rozmów telefonicznych, które owiane są złą sławą. W sprzedaży nie ma jednej uniwersalnej metody… Trzeba poznać siebie i swojego potencjalnego klienta. Właśnie to uświadomił wielu z nas podczas naszego spotkania. A przede wszystkim sprzedaż to niekończący się proces, w którym możemy doskonalić swoje umiejętności i szukać najlepszej drogi 😜
Patryk przeprowadził dla nas konsultację, analizując nasz pipeline i cały proces sprzedażowy. Jestem pewny, a piszę te słowa w dniu szkolenia, że liczne uwagi i wskazówki od Patryka przełożą się na wzrost sprzedaży w naszej firmie bez konieczności osobowego zwiększania działu sprzedaży! W pełni polecam usługi Patryka!
Szkolenia
Oto 6 najczęściej realizowanych przeze mnie szkoleń.
Oprócz poniższych szkoleń realizuję inne programy szkoleniowe, tworzę z klientami procesy i strategie sprzedaży. Wyślij zapytanie lub zadzwoń, chętnie porozmawiam, czego najbardziej potrzeba Twojej firmie.
Przez ostatnie 16 lat zrealizowałem ponad 2250 różnych szkoleń, pracy nad procesami sprzedaży i sesji training on the job. Moi klienci twierdzą, że robię najlepsze szkolenia sprzedażowe jakie miał ich zespół- może dlatego 56% klientów to klienci powracajacy. Jako doświadczony trener sprzedaży wiem, że sytuacja każdego klienta jest zupełnie inna, a najlepsze szkolenia sprzedażowe powstają przy współpracy trenera z klientem.
Prześlij zapytanie o konkretne szkolenie, a zadzwonię i porozmawiamy, jak dostosować je do Twojej firmy.
Klienci
Kilku wybranych klientów dla których prowadziłem i prowadzę szkolenia sprzedażowe, negocjacyjne i z obsługi klienta
Kilka słów o mnie
Jestem praktykiem sprzedaży, ponieważ od 16 lat aktywnie sprzedaję. Dopiero w następnej kolejności trenerem sprzedaży, konsultantem i coachem dla działów sprzedaży. Wyznaję zasadę, że przez całe życie coś sprzedajemy- czasem musimy tylko znaleźć sposób jak sprzedawać lepiej 🙂
Ponadto jestem konsultantem sprzedaży dla kilkunastu firm z sektora MŚP, którym aktywnie pomagam się rozwijać sprzedażowo, jak i biznesowo.
Napisałem też 7 świetnie ocenianych książek o sprzedaży.
Dla sprzedawców chcę być ich inspiracją, pokazując, jak to robić skuteczniej. Szkoląc zespoły sprzedawców na terenie całej Polski nie zaprzestałem sam sprzedawać aktywnie (swój telefon odbieram sam :)), dlatego, że KOCHAM TO ROBIĆ 🙂
Po moich szkoleniach ze skutecznej sprzedaży i warsztatach na których układam całe procesy sprzedażowe, firmy odnotowują wzrost sprzedaży na poziomie 60– 230%. Rekordowo było to 503%!
Przez te wszystkie lata, pracowałem na rynkach jako sprzedawca, dyrektor sprzedaży i trener sprzedaży między innymi: dostawców usług energetycznych i gazowych, fotowoltaicznym, usług telekomunikacyjnych, dostawców internetu, dofinansowaniach z Unii Europejskiej, rynku SEO, poligraficznym, prawnym, księgowym, szkoleniowym, bankowym, odzieżowym, agencji pracy, ubezpieczeniowym, IT, bankowym, przemysłowym i liczba ta rośnie nieustannie, zupełnie adekwatnie do mojego rozwoju w tym właśnie obszarze.
W każdym projekcie w który mnie zaangażowano, jako sprzedawce, dyrektora czy trenera sprzedaży, odnosiliśmy sukcesy. Wymierne sukcesy. Jako praktyk i entuzjasta sprzedaży wiem, że nie ma produktu czy usługi, której nie da się sprzedać, czasem brakuje sprzedawcom tylko pomysłu JAK to sprzedawać lub mają błędne przekonania dotyczące sprzedaży – tu wchodzę ja. Pokazuje jakie są błędy w sprzedaży i uczę sprzedawać dobrze, aby przynosiło to zyski.
Moje doświadczenie jest oparte przede wszystkim na praktyce z uzupełnieniem o teorię i na tym opieram swoje szkolenia. Co najważniejsze nie wygaduję pseudocoachingowych gadek na szkoleniach, a pokazuję sprawdzone modele.
Nie wierzysz? W takim razie skontaktuj się ze mną i porozmawiajmy, czy i jak mogę wam pomóc. Przekonaj się, że trener sprzedaży może zrobić warsztaty, po których odczujecie realne wzrosty sprzedaży, a nie tylko certyfikaty i kilka dowcipów 🙂
Skuteczna sprzedaż
Brakuje Ci pomysłu jak sprzedawać w swojej firmie? Szukasz wskazówek jak najlepiej sprzedawać z zyskiem? Nie wiesz jakie są podstawowe błędy w sprzedaży? Wpadnij na mój blog po inspiracje dla Siebie, Twojej firmy lub działu sprzedaży daje Ci wiedzę z zakresu sprzedaży usług i produktów, telefonicznie i stacjonarnie.
Jak prowadzić drugą rozmowę z klientem? To tutaj najczęściej wygrywa się sprzedaż- dlaczego? Bo sprzedaż doradcza najcześciej wymaga minimum 2 rozmów z klientami. Mam wrażenie, że druga rozmowa z klientem
Bez odpowiedniej wartości każdy produkt, czy usługa wydaje się drogi. Jak uzasadniać cenę klientowi i przestać przegrywać sprzedaż przez słowo „drogo”- tego dowiesz się z dzisiejszego wpisu. Zbyt wielu sprzedawców
Sytuacja dzisiejszej sprzedazy wygląda tak, że klienci poniekąd z automatu proszą o rabat. Jak sprzedawać bez rabatów? Co można robić, żeby nie psuć swojej marży i zarabiać więcj? O tym
Recenzje książek
Choć trener sprzedaży, to głównie praktyka, to sporo czasu spędzam na czytaniu. Tutaj znajdziesz recenzje książek które rekomenduje bądź nie dla ciebie i Twojego zespołu: bardzo szczerze, konkretnie, bez owijania w bawełnę. Bo sprzedaż w życiu jest ważna. Skuteczna sprzedaż w firmie zwłaszcza.
Cześć, dzisiejszą książkę, którą rexcenzuję… dostałem 🙂 Konkretnie podczas Finału Sales Angels w tym roku, swoją premiere miała książka Spider Framework, którą napisali Michał Skurówski i Marcin Stańczak. Z racji
Jeśli książka zaczyna się od słów „Jeśli wydaje Ci się, że masz 100% wpłuwu na swoje wybory- masz rację. Wydaje Ci się” automatycznie mnie przyciąga. W dzisiejszej recenzji książka, którą
Cześć, czas na kolejną recenzję w tym roku. Przyznam się, że jestem wielkim fanem metody LEAN, więc chętnie sięgam po wiedzę z tego zakresu. Dziś pod lupę biorę książkę, którą
Filmy edukacyjne
Darmowe nagrania szkoleniowe, ze sprzedaży. Tutaj dowiesz się jakie są najczęściej popełniane błędy w sprzedaży? Jak rozwijać firmę poprzez sprzedaż. Jak bronic ceny? Jak ułożyć proces sprzedaży? I jakie są tipy sprzedażowe. Odwiedź mój kanał na Youtube po więcej- pamiętaj Trener sprzedaży, prawdę Ci powie 🙂 A i koniecznie daj suba
Szukasz skutecznego wsparcia w rozwoju swojej sprzedaży?
Napisz lub zadzaoń 667869462 (telefon odbieram sam) uszyjmy wspólnie lepszą sprzedaż Twojej firmy.
Najczęstsze pytania o sprzedaż
Zdecydowanie tak — 21 procent klientów nadal preferuje zimny telefon jako pierwsze źródło kontaktu z firmą. Pytaniem nie jest, czy cold calling działa, tylko jak go robić: większość sprzedawców brzmi jak natrętni telemarketerzy i dlatego klienci nie chcą z nimi rozmawiać. Dobrze robiony cold calling jest nadal niezwykle skuteczny i coraz więcej firm do niego wraca.
Daj klientowi mocny powód do rozmowy w pierwszych sekundach. Mocny powód opiera się na jednej z czterech technik: haku na uwagę, wywołaniu konfuzji, luce informacyjnej albo pokazaniu klienta na jego zdjęciu klasowym, czyli odwołaniu do realiów jego branży i konkurencji.Od 10 telefonów dziennie przy doradczej sprzedaży B2B do 50 przy sprzedaży transakcyjnej. W call center liczba połączeń dobija nawet do 100, ale często jest już mało efektywna. Liczy się dopasowanie liczby rozmów do złożoności procesu sprzedaży, nie sam licznik.Zamiast naciskać, zadaj pytania, które odkryją prawdziwy powód: "Nad czym konkretnie chce się Pan zastanowić?", "Co hamuje Pana przed zakupem teraz?", "Jak mogę pomóc Panu podjąć dobrą decyzję?". Zwykle za "muszę się zastanowić" kryje się zupełnie inna obiekcja — i o nią trzeba zapytać wprost.Nie zaczynaj od rabatu. Najpierw sprawdź, co dokładnie znaczy „za drogo”: za drogo względem budżetu, konkurencji, wartości czy pilności problemu. Dopiero wtedy pokaż wartość rozwiązania, konsekwencje braku decyzji i różnicę między ceną a kosztem błędnego wyboru.
Dzień szkolenia sprzedażowego kosztuje od 4000 zł w formacie online do 7000 zł stacjonarnie. Kompletny projekt szkoleniowy, zależnie od liczby dni, zamyka się zwykle w budżecie od 5 do 20 tys. zł. Wycenę przygotowuję po rozmowie o potrzebach zespołu, bo każdy program buduję pod konkretną firmę.Cena zależy od trzech rzeczy: liczby dni szkoleniowych, formatu (online czy stacjonarnie u klienta) oraz dodatków, takich jak materiały czy praca wdrożeniowa po szkoleniu. Największy wpływ ma liczba dni — pojedynczy dzień online to 4000 zł, dzień stacjonarny 7000 zł.Zaczynamy od Twojego zapytania i rozmowy o potrzebach zespołu. Na tej podstawie przygotowuję ofertę programu, domykamy formalności, a ja opracowuję szkolenie pod Waszą specyfikę: branżę, proces sprzedaży i realne problemy handlowców. Ostatni krok to realizacja u Was w firmie lub online.Standardowy dzień szkoleniowy to 6 godzin pracy warsztatowej. Szkolę stacjonarnie w siedzibie klienta lub miejscu przez niego wskazanym w całej Polsce oraz online. Format dobieramy do zespołu i tematu — programy obejmują od jednego dnia do cyklu kilku spotkań.Szkolę zespoły od 3 handlowców po działy sprzedaży dużych korporacji. Poniżej 3 osób szkolenie grupowe traci sens — pojedynczym handlowcom polecam swoje kursy online, które przechodzą we własnym tempie. Wielkość firmy nie ma znaczenia, znaczenie ma gotowość zespołu do pracy.Cztery najczęstsze sygnały to: spadek wyników sprzedażowych, brak motywacji w zespole, praca na starych, nieaktualnych schematach rozmów oraz przepalanie potencjału bazy klientów. Jeśli widzisz u siebie choć jeden z nich, warto porozmawiać, zanim problem urośnie.Wyniki moich klientów oscylują między 23 a 302 procent wzrostu sprzedaży. Tempo zależy od skali problemów i złożoności procesu sprzedaży: część zespołów widzi efekty natychmiast po szkoleniu, pełne rezultaty przychodzą zwykle w ciągu trzech miesięcy.Nie — po szkoleniu zespół ma moje wsparcie. Uczestnicy dostają zadania domowe do wdrożenia i mogą pisać do mnie z problemami, które pojawiają się w realnych rozmowach z klientami. Zależy mi, żeby wiedza ze szkolenia zamieniła się w wyniki, a nie w notatki do szuflady.Daję 100 procent praktyki: pokazuję wyłącznie techniki, które sam przetestowałem, bo od 16 lat aktywnie sprzedaję. Żadnych pseudocoachingowych haseł. Moi klienci nagrali wideo-referencje o współpracy ze mną — możesz posłuchać ich opinii, zanim się zdecydujesz.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.
Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.
Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.
Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.
To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.
Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.