Witajcie,
dziś recenzja książki, którą przeczytałem w dwa dni.. Nie bez powodu właśnie tyle czasu, zajęło mi jej przeczytanie, ponieważ była zwyczajnie za krótka (opisuję to w minusach). Gdyby nie kilka minusów, które wpłynęły na cały obraz tej książki, bez wątpienia napisałbym, że jest to najlepsza pozycja dla ludzi sprzedaży. Dziś recenzja książki o bardzo chwytliwym tytule „Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy” autorstwa Mike’a Kaplan’a.
Plusy:
– Książka jest napisana bardzo prostym i trafnym językiem.
– Już na samym początku autor opisuje trzy typy sprzedawców: kasjera, prezentera i finalizatora. Cała książka skupia się na tym ostatnim typie.
– Kapitalne jest to, że każdy dział zawiera konkretne przykłady rozmów z klientem.
– Bardzo podoba mi się sposób podejścia do prezentacji oferty.
– Jako jedna z niewielu pozycji skupia się na tym, jak wejść do rozmowy, aby klient nie rzucał słuchawką.
– Jeden dział skupia się na cechach dobrego finaliatora.
– W kolejnym z działów możesz zobaczyć, powody porażek sprzedawców, co bez wątpienia, może przydać ci się w gorszych okresach.
– Książka skupia się również na kwalifikacji klientów, co jest niezwykle ważne, aby nie marnować czasu, na klientów, którzy i tak kupić od ciebie nie mogą.
Minusy:
– Jak już wspomniałem na wstępie, książka jest zdecydowanie za krótka 186 stron tekstu i mnóstwo pustych stron, sprawia, że jest ona zdecydowanie za krótka, dlatego przeczytałem ją w dwa dni.
– Dziwny sposób finalizowania transakcji, w mojej opinii nie skuteczny, ale może u niego to działa.
– Brak konkretnych technik finalizacji sprzedaży.
– Trochę dziwne sposoby radzenia sobie z obiekcjami.
Reasumując:
Mimo kilku błędów, wystawiam tej książce opinię bardzo dobrej, a mało to uważam, że jest to jedna z lepszych pozycji o sprzedaży, jakie dotąd przeczytałem. Dlatego, jeśli zawodowo zajmujesz się sprzedażą, powinieneś przeczytać ją bez zastanowienia.
Książkę kupisz tutaj: Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy
Do zobaczenia w kolejnym wpisie.
P.
