Alexander Osterwalder, Yves Pigneur- Tworzenie modeli biznesowych podręcznik wizjonera

Trener sprzedaży » Blog » Alexander Osterwalder, Yves Pigneur- Tworzenie modeli biznesowych podręcznik wizjonera
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur- Tworzenie modeli biznesowych podręcznik wizjonera

Cześć,

dzisiejsza książka, to pozycja, która miała mi dostarczyć wiedzy i inspiracji w konkretnym zakresie, czyli tworzeniu modeli biznesowych. Weryfikując nasz model biznesowy w Deal- Makers postanowiłem sięgnąć po tę pozycję. W dzisiejszej recenzji Alexander Osterwalder, Yves Pigneur- Tworzenie modeli biznesowych podręcznik wizjonera, czy znalazłem odpowiedzi na nurtujące mnie pytania? Dowiesz się z tej recenzji.

Plusy:
– Tworzenie modeli biznesowych podręcznik wizjonera rozpoczyna się od dobrego wprowadzenia, które będzie pomagać czytelnikowi na dalszych stronach;
– Na początku książki zamieszczone zostało kapitalne ćwiczenie dotyczące tworzenia modeli biznesowych wraz z pełnym objaśnieniem. Pomaga to w weryfikacji i doskonaleniu własnego modelu biznesowego;
– Dzięki tej książce poznasz: szablony, schematy, projekty, strategie i procesy modeli biznesowych;
– Książka zawiera całą masę praktycznych przykładów;
– Podoba mi się, jak szczegółowo zostały opisane zmiany w modelach biznesowych różnych firm;
– Autorzy pokazali idealnie, jak tworzyć efektywne burze mózgów wraz z dobrymi praktykami panującymi na nich.

Minusy:
– To najniewygodniejszy format książki, jaki widział świat. Początkowo byłem ciekaw, jak będzie się to czytać, ale czytanie zweryfikowało, że jest to na maksa niepraktyczne.
– W książce często ciężko jest się połapać, ponieważ kolumny tekstu obok siebie, przeplatane obrazkami powodują, że trzeba skakać po całości wzrokiem, co powoduje duże rozproszenie.

Reasumując:
Abstrahując od najniewygodniejszego formatu książki, jaki widział świat w historii, jest to bardzo wartościowa pozycja. Warto sięgnąć po nią, aby zweryfikować i udoskonalić swój model biznesowy. Książka zawiera całą masę praktycznych przykładów, które możesz zaimplementować do swojej firmy. Dla mnie pozycja sztos!

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.