667 869 462
667 869 462

Bartosz Majewski- 101 technik dla zarządzających

Trener sprzedaży » Blog » Bartosz Majewski- 101 technik dla zarządzających
Bartosz Majewski- 101 technik dla zarządzających

Siemanko,

dziś na warsztat idzie książka, która została mi polecona przez znajomego. To kolejna książka z zakresu zarządzania na moim blogu, a jej autorem jest Bartosz Majewski i jego książka „101 technik dla zarządzających„. Zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książka 101 technik dla zarządzających podzielona została na 4 konkretne rozdziały: postawy, praktyki, narzędzia, sztuczki, które bardzo dobrze się uzupełniają, tworząc logiczną całość;
– Ta książka pokaże Ci, w jaki sposób dawać, ale również otrzymywać feadback;
– Bardzo zgadzam się z podejściem autora do słynnej metody „kanapki”;
– Niesamowicie podoba mi się podejście do zarządzania czasem, które proponuje autor;
– To książka, która pomoże Ci w kształtowaniu asertywnych postaw w zarządzaniu;
– 101 technik dla zarządzających w bardzo konkretny sposób pokazuje, na czym powinniśmy skupiać się w naszym biznesie. Mocno pokazuje też rodzaj klientów, z którymi współpraca układa się należycie;
– Świetnie opisane zostały zagadnienia związane z delegowaniem i odblokowywaniem swojego czasu;
– Podoba mi się język w tej książce, który na pewno nie przypadnie do gustu wszystkim, ale dla mnie jest bardzo szczery i bezpośredni:

Minusy:
– W książce pojawia się cała masa trudnych pojęć. Niektóre są autorskie inne nie, ale zdarzało się, że czytając, musiałem posiłkować się Google.
– Nie kumam, dlaczego w książce po polsku, pojawiają się wstawki po angielsku? To dla mnie totalnie niezrozumiałe;
– Wydanie książki 101 metod dla zarządzających nie należy do najlepszych. Mówiąc więcej mam wrażenie, że zrobione jest po łebkach. Dla przykładu kilkanaście razy widziałem, że literki się zlewają ze sobą (nie rozdzielają się słowa). To wydanie zdecydowanie zasługuje na poprawę, tym bardziej wyraźnie widać, że to góra lejka 🙂

Reasumując:
Pomijając wydanie tej książki, ponieważ zwyczajnie jest ono kiepskie, skupię się tylko na stronie merytorycznej. Ta zdecydowanie jest na duży plus. Myśli zawarte przez autora bazują zdecydowanie na praktyce i jego doświadczeniu, co jest na plus. Dodatkowo książkę czyta się niesamowicie szybko, co może stanowić dodatkowe źródło inspiracji. Moim zdaniem dla merytoryki warto ją przeczytać.

Do zobaczenia w kolejnej recenzji.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.