Daniel Goleman- Focus

Trener sprzedaży » Blog » Daniel Goleman- Focus
Daniel Goleman- Focus

Witajcie,

druga recenzja w tym roku. Muszę przyznać, że tę pozycję, czytałem prawie, jak dwie osobne książki- pierwszą część, połknąłem, drugą część trochę męczyłem. Dziś na warsztat idzie książka Daniela Golemana- Focus. Sztuka koncentracji jako ukryte dążenie do doskonałości. Zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książka Focus zaczyna się w fenomenalny sposób- pokazuje, jak działa skupienie wśród ludzi, szczególnie ciekawe są dane dotyczące młodzieży i dzieci.
– Bardzo podoba mi się to, że autor rozwiewa przekonania dotyczące rzekomej podzielności uwagi.
– Książka mocno pokazuje to, co już wcześniej w książce Pułapki Myślenia pisał Daniel Khaneman, mianowicie to, jak funkcjonuje nasz system szybki i wolny- zwany tutaj odgórny i oddolny.
– Dowiesz się z niej, jak pracować nad swoją silną wolą.
– To pozycja, która pokazuje sporo roli empatii w naszym życiu codziennym i pracy nad priorytetami.
– Pokazuje ona również, jak ważny jest szerszy kontekst aby móc podejmować dobre decyzje.
– Dowiesz się, jak ważna jest uważność w zarządzaniu.

Minusy:
– Bardzo dużo tekstu było zbytnio naciągane, co powoduje, że książka męczy w pewnym momencie.
– Sporo rozdziałów w mojej opinii nic nie wnosiło.
– Brakowało mi konkretnego podsumowania, co zrobić z wiedzą z tej książki. Wiem, że czytelnik może wyciągnąć wnioski sam, ale uważam, że takie podsumowanie byłoby, jak złoto.

Reasumując:
Ciekawa pozycja, to chyba będzie najodpowiedniejsze określenie. Początek książki porwał mnie bez końca, ale w drugiej połowie już ją męczyłem. Mogę powiedzieć, że ta książka pozwoliła mi na wykonaniu pewnego eksperymentu na sobie- 1 godzinę dziennie pracuję w pełnym skupieniu (zamykam drzwi i wyłączam powiadomienia), efekt mojego testu jest taki, że w godzinę skupienia robię tyle, co średnio w 4 godziny. Książka dobra dla osób, które chcą nauczyć się pracować w pełnym skupieniu, ale  nie jest to najlżejsza pozycja.

Do zobaczenia w kolejnej recenzji.
Ściskam
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.