dr. Robert Maurer- Filozofia kaizen

Trener sprzedaży » Blog » dr. Robert Maurer- Filozofia kaizen
dr. Robert Maurer- Filozofia kaizen

Witajcie serdecznie,

uwielbiam poszerzać wiedzę o nowe zagadnienia. Dawno temu usłyszałem szumną nazwę kaizen i postanowiłem dowiedzieć się, co to takiego. Zapytałem znajomego specjalizującego się w tej dziedzinie, co mi poleci i usłyszałem, najpierw chwyć za klasyka- no to chwyciłem 🙂 Dziś recenzuję dla was  książkę dr. Robert Maurer- Filozofia kaizen, zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Dzięki tej książce poznasz, czym jest filozofia kaizen, czyli filozofia wprowadzania małych zmian do naszego życia.
– Bardzo podoba mi się podejście do robienia małych kroków opisane przez autora.
– Małe pytania świetnie działają i przynoszą duże efekty- z tej książki dowiesz się, jak je zadawać.
– Zawsze byłem zwolennikiem małych nagród, dzięki tej książce dowiesz się, jak odpowiednio nagradzać siebie i swój zespół przy pomocy małych nagród.
– W tej książce znajdziesz całą masę historii zastosowania filozofii kaizen.
– Książkę czyta się bardzo lekko i przyjemnie, dodatkowo jest to jedna z nielicznych pozycji, gdzie autor wyraźnie nie naciągał stron i napisał bardzo konkretną, krótką książkę.

Minusy:
– To wydanie, które ja mam, ciężko się trzyma ze względu na jego niewielki format.
– Zabrakło mi trochę odwołań do historii z biznesu- było ich trochę za mało.

Reasumując:
Dla mnie filozofia kaizen to odkrycie, na pewno na nie jedną książkę. Muszę przyznać, że bardzo podoba mi się takie podejście do życia i biznesu- ba już nawet widzę drobne zmiany, które mogę wprowadzić. Książka otworzyła mi oczy nie tylko na własną sprzedaż i prowadzenie biznesu, ale również na zespoły i handlowców, których prowadzę. Książkę polecam każdemu, tym razem bez wyjątku, ponieważ może otworzyć ona oczy na wiele zagadnień, nie tylko związanych z biznesem.

Książkę możesz kupić tutaj: link

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.