Witaj,
dziś kolejne recenzja w cyklu, recenzje książek biznesowych. Dzisiejsza pozycja, to ciekawy koncept, ponieważ łączy on prace kupca z pracą sprzedawcy. Pod lupę bierzemy książkę Marka Ochmańskiego i Wojciecha Prusa- Ja kupiec ja sprzedawca. Zapraszam do recenzji.
Plusy:
– Nie raz podkreślam, że uwielbiam książki pisane przez praktyków. W szczególności doświadczenie, którym dzieli się Marek, jest czymś, co jest godne podziwu i chce się czytać dalej;
– Sam koncept książki, czyli forma rozmowy jest czymś, z czym spotykam się pierwszy raz, ale zrobiło to na mnie bardzo dobre wrażenie;
– Świetne wprowadzenie stanowi historia zawodowa Marka, która pokazuje drogę, jaką przeszedł i utwierdza, że nie jest on „z pierwszej łapanki”
– Dzięki tej pozycji ułożysz swój dzień, aby był on maksymalnie efektywny;
– Ta książka pokaże Ci, w jaki sposób budować porozumienie, którego rezultatem będzie zaspokajanie potrzeb konsumentów, którzy jak wiemy, mają tutaj decydujące znaczenie;
– W książce pokazane zostało, jak tworzyć promocje, co może okazać się przydatne zarówno z perspektywy kupca, jak i sprzedawcy;
– Dzięki tej książce dowiesz się, jak zmieniać cenniki, aby na tym nie tracić;
– Poznasz podobieństwa w pracy sprzedawcy i kupca;
– Duże słowa należą się Wojtkowi Polanowi za trafność zadawanych pytań, nawet jeśli są one po korektach i modyfikacji do książki, to książka jest dobrze napisana również dzięki roli prowadzącego.
Minusy:
– Trochę bez sensu były te miejsca na notatki, mało miejsca na nie, a samo pytanie zadane w nich nic nie wnosi;
– Czasem miałem wrażenie, że mieszały się wątki. Niby zbyt wiele to nie zmienia, ale niektóre wątki miałem problem z osadzeniem w czasie;
– Lepiej mogłyby być opisane techniki negocjacji. Trochę zabrakło mi dokładnego opisania mechanizmów oraz sposobów, co robić, gdy druga strona stosuje je w trakcie rozmowy z nami.
Reasumując:
To niezwykle potrzebna i przydatna książka. Wspominałem o tym, że książka Ja kupiec ja sprzedawca, jest formą dialogu i wymiany przemyśleń. Dla mnie ta książka sprawdzi się zarówno dla kupców, jak i sprzedawców, aby spojrzeć na swoje role od drugiej strony i poszerzyć horyzonty. Właściciele rozwijających się firm również skorzystają na tej książce, ponieważ mogą zobaczyć kolejne levele, jakie mogą być przed ich firmą.
Książkę możesz kupić tutaj.
Do zobaczenia.
P.
