Martin Parker- Rozwalić szkoły biznesu

Trener sprzedaży » Blog » Martin Parker- Rozwalić szkoły biznesu
Martin Parker- Rozwalić szkoły biznesu

Cześć i czołem,

czy współczesne szkoły biznesu uczą biznesu? Taka taką tezę proponuje nam książka, którą recenzuję. Dzisiejsza pozycja, która idzie pod lupę, to Martin Parker- Rozwalić szkoły biznesu, czy należy je rozwalić? O tym w recenzji.

Plusy:
– Od samego początku książka oczarowała mnie tezą, która była w niej zamieszczona. Chodziło o tezę, że współczesne szkoły biznesu nie konicznie właśnie uczą praktycznego podejścia do biznesu;
– Bardzo dobrze autor opisał mechanizmy, którymi kierują się obecnie szkoły biznesu, czyli większe nastawienie na swój komercyjny zarobek, niż praktyczne uczenie swoich studentów;
– Podoba mi się koncepcja podejścia do zarządzania, które proponuje autor;
– Świetnie zostały opisane historie firm- Suma i Premium Cola

Minusy:
– Język, który zamieszczony jest w tej książce, jest tragiczny. Bardzo ciężko czyta się tę pozycję. Mam wrażenie, jakbym czytał podręcznik akademicki, nie książkę, która nastawiona jest na konkretną grupę klientów;
– Gdyby nie było lania wody, ta pozycja mogłaby mieć o połowę mniej tekstu;
– 70% książki opisuje, jakie to szkoły biznesu nie są złe a tylko 30%, co powinno się zrobić, aczkolwiek nie do końca…
– Nie do końca, bo właściwie można powiedzieć, że autor nie udzielił odpowiedzi na postawioną tezę wcale. Mam wrażenie, że ta książka nie ma konkretnej odpowiedzi, a podsumowana również nie jest należycie.

Reasumując:
Nie mogę się nie zgodzić z tezą, którą zamieścił autor. Nie zmienia to faktu, że ta książka nie zrobiła na mnie pozytywnego wrażenia. Sporo naciąganego, ciężkiego w czytaniu tekstu. Kilka razy zastanawiałem się, czy nie przerwać czytania i żałuje, że nie zrobiłem tego.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.