Michael V Pantalon- błyskawiczne wywieranie wpływu

Trener sprzedaży » Blog » Michael V Pantalon- błyskawiczne wywieranie wpływu
Michael V Pantalon- błyskawiczne wywieranie wpływu

Siema,

Czy da się w sposób błyskawiczny wywierać wpływ na innych? A co ciekawe czy da się to zrobić w ciągu 7 minut? Teza zawarta w książce Michael V Pantalon- błyskawiczne wywieranie wpływu wydaje się mocno kontrowersyjna, czy autorowi udało się ją obronić?

Plusy:
– Początkowa teza, czyli wywieranie wpływu na każdym i 7 minut, które na nie potrzebujemy, wydawało mi się dość górnolotne. Z biegiem czytania książki dostrzegam, że autor mocno uzasadnił tę tezę;
– Poznasz z tej pozycji 6 etapów motywowania innych: współpracowników, podwładnych najbliższych, nieznajomych, ale również siebie;
– Dowiesz się, jak wzmacniać autonomię swojego rozmówcy, aby chętniej chciał przechodzić przez proces;
– Autor pokazuje również, co robić, gdy motywowanie innych nie działa;
– Dowiesz się z tej książki, czym jest aktywna akceptacja
– Podoba mi się, że w posłowiu autor zamieścił działanie metody na sobie i posprzątaniu garażu 🙂

Minusy:
– Czasem mam wrażenie, że niektóre wątki były zbyt bardzo naciągane.
– Mogło być więcej ćwiczeń, bo to tej książki by pasowały.

Reasumując:
Bardzo dobra, poparta masą przykładów książka. Dla mnie teza zawarta w tej książce jest bardzo prawdziwa i zdecydowanie zamierzam z niej korzystać. Książkę polecam każdej osobie pracującej z ludźmi, a w szczególności managerom średniego i wyższego szczebla, oraz konsultantom i terapeutom.

Do zobaczenia w kolejnej recenzji!
Ściskam
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.