Najmądrzejszy w pokoju- Thomas Gilovich, Lee Ross

Trener sprzedaży » Blog » Najmądrzejszy w pokoju- Thomas Gilovich, Lee Ross
Najmądrzejszy w pokoju- Thomas Gilovich, Lee Ross

Cześć,

być może spotkałeś się kiedyś ze stwierdzeniem, że jeśli jesteś najmądrzejszy w pokoju, musisz zmienić pokój. Ja znam i stosuje to powiedzenie od lat, dlatego książka „Najmądrzejszy w pokoju” stała się jedną z obowiązkowych pozycji do przeczytania w moim życiu. Co na ten temat pisali Thomas Gilovitch i Lee Ross, dowiesz się z dzisiejszej recenzji.

Plusy:
– Dzięki książce, najmądrzejszy w pokoju poznasz 3 filary mądrości, a treść zamieszczona w niej pomoże Ci je rozwijać;
– Książka składa się z 9 następujących po sobie rozdziałów, tworzących logiczną całość;
– Po przeczytaniu tej pozycji zrozumiesz, dlaczego obiektywizm to pojęcie bardzo względne;
– Autorzy idealnie pokazali w rozdziale 2, jak wpływ sytuacji może zmienić nasze postrzeganie danych zdarzeń;
– Najmądrzejszy w pokoju wie, jak dobierać słowa. W rozdziale 3 zobaczysz dokładnie, jak dobór słów może wpłynąć na poprawienie twoich efektów;
– Ta pozycja pokaże Ci, dlaczego w większości wypadków widzimy dokładnie to, co chcemy zobaczyć;
– Dzięki tej książce zrozumiesz, jak być najszczęśliwszym w pokoju i co może wpłynąć na Twoje poczucie szczęścia;
– Dodatkowy plus tej książki to uświadomienie czytelnikom, dlaczego nie potrafimy żyć w zgodzie;
– Na koniec autorzy pokazują, co można zrobić dzięki wiedzy z tej książki, aby pracować nad poprawą klimatu.

Minusy:
– Takie książki mają to do siebie, że zbyt dużo w nich, jak to mówię „trudnych słów”. Faktem jest, że momentami czytanie konieczne było ze słownikiem, ponieważ ilość trudnych słów była olbrzymia, ale literatura naukowa ma to do siebie.
– Mnie zmęczyło trochę wydanie. Książka jest w dość dużym formacie, a do tego ponad 300 stron sprawiło, że ciężko trzyma się ją w ręku.

Reasumując:
Im więcej w życiu czytasz podobnych książek, tym chcesz ich więcej i więcej. Pomimo trudności w czytaniu, ciężkiego słownictwa itd, dla mnie jest to pozycja fenomenalna. Książkę polecam każdemu, bez znaczenia czym się zajmujesz! Jeśli chcesz powiększać swoją świadomość, dokonywać lepszych wyborów, znać odpowiedzi na być może nurtujące Cię pytania, powinieneś sięgnąć po tę pozycję. Dla mnie absolutny sztos!

Zgadzasz się z moją opinią?

Do zobaczenia za tydzień!
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.