Pat Stępień- Storytrening

Trener sprzedaży » Blog » Pat Stępień- Storytrening
Pat Stępień- Storytrening

Witajcie,

wrzuciłem chyba kolejny bieg z recenzjami książek- chwile nie było, a tu druga w jednym tygodniu. Motorem napędowym do przeczytania tej pozycji było to, że niesamowicie na nią czekałem i autor dostałby ode mnie wychowawczego, gdyby jej nie wydał w tym roku 🙂 O jakiej książce mowa? Pod lupę idzie dziś książka Pata Stępienia- Storytrening, czego się z niej dowiesz i czy warto? Zapraszam do lektury 🙂

Plusy:
– Sama nazwa storytrening moim zdaniem jest świetną metaforą tego, co znajdziesz w środku książki;
– Ta książka pokazuje aż 7 funkcji, jakie mogą pełnić opowieści, co dla mnie było dużym odkryciem;
– Autor bardzo ciekawie ujął rolę opowieści w wystąpieniach biznesowych;
– Ta książka pokaże Ci, jakie są role w dobrej opowieści i jak je osadzić;
– Dzięki tej książce poznasz 8 (a w sumie 9) cech dobrej opowieści;
– Świetnie opisana została rola i korzyści płynące z tworzenia akronimów;
– Z tej książki nauczysz się tworzyć persony swoich opowieści, aby dostosowywać do nich opowieść;
– Drugi rozdział książki pokazuje w fajny sposób modele tworzenia narracji, które pomogą Ci w tworzeniu dobrych opowieści;
– Ogromne wrażenie zrobiła na mnie ilość praktycznych przykładów zamieszczona w tej książce. Widać, że autor solidnie przygotowywał się do napisania tej pozycji, a praktyczne przykłady aż z niej kipią.

Minusy:
– Jedyne, o co można się przyczepić to skład tej książki. Momentami mamy do czynienia ze ścianą tekstu. To nie do końca wina autora, ponieważ odpowiada za to skład. Momentami czytanie nieco męczyło, ponieważ książka mogłaby zawierać więcej odstępów i rozdzielonego tekstu, ale jak wspomniałem, jest to wina składu.

Reasumując:
Przyjacielu zrobiłeś to! Dla mnie książka jest sztosem, widać w niej kawał serducha, ale dodatkowo niesamowicie imponuje mi ilość praktycznych przykładów zamieszczonych w tej pozycji. Książkę uważam za bardzo przydatną dla ludzi zajmujących się sprzedażą i marketingiem, ponieważ dla nas opowieści to chleb codzienny, wokół którego budujemy swoją narrację. Właściciele biznesu również wyniosą z tej książki sporo wartości, jak chociażby tworzenie narracji, która przyciągnie nowych klientów do swojej marki.

Książkę nabędziesz tutaj: https://patstepien.com/storytrening/.

Do zobaczenia w kolejnej recenzji!

Ściskam
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.