Patrick Lencioni- Sześć typów osobowości zawodowych

Trener sprzedaży » Blog » Patrick Lencioni- Sześć typów osobowości zawodowych
Patrick Lencioni- Sześć typów osobowości zawodowych

Cześć,

większość z nas ma swoich ulubionych autorów, po których książki sięga z przyjemnością. Dla mnie kimś takim właśnie jest Patrick Lencioni. Niedawno skończyłem jego najnowszą pozycję Sześć typów osobowości zawodowych i dziś recenzuję ją na blogu.

Plusy:
– Sześć typów osobowości zawodowych to książka, która pokazuje, że każdy człowiek ma swoje naturalne predyspozycje i talenty, oraz braki kompetencyjne;
– Autor pokazuje 6 typów „geniuszy”, czyli: zastanowienie, osąd, inwencja, stwarzanie możliwości, ożywianie i wytrwałość;
– Model autora dzieli również pracę zespołową na 3 etapy: poszukiwanie pomysłów, aktywacja, wdrożenie i pokazuje, który geniusz przydaje się na którym etapie;
– Ta książka podzielona jest na 2 części- 1 inspirująca historia, pokazująca powstanie modelu, 2 część to szczegółowy opis modelu;
– W pierwszej części książki kolejny raz znajdziesz genialny storytelling;
– Dla mnie ciekawy jest również podział na rozdziały- krótkie, treściwe, każdy poruszający jeden wątek, tworzące spójną całość;

Minusy:
– Nie do końca podobały mi się takie dziwne wtrącenia autora od czasu do czasu. Bywały takie wstawki, które miały nadać humoru, ale uważam, że były niepotrzebne.
– Po przeczytaniu tej książki w pełni zgadzam się z predyspozycjami, zgadzam się, że każdy ma inny zestaw, ale nie do końca zrozumiałem typy opisane przez autora. Mam wrażenie, że książkę (przynajmniej w 2 części) trzeba przeczytać kilkukrotnie, aby go zrozumieć.

Reasumując:
W przypadku Lencioniego mamy klasyczny hat trick. Trzecia mega dobra książka w jego wykonaniu. Sześć typów osobowości zawodowych powinna być pozycją obowiązkową przede wszystkim dla działów HR, ale również dla wszystkich osób pracujących w zespołach. Mam wrażenie, że dzięki tej książce wiele osób zrozumie swoje naturalne talenty, (geniusze wg. autora) co przełoży się na ich zadowolenie z życia zawodowego.

Do zobaczenia w kolejnej recenzji.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.