667 869 462
667 869 462

Techniki sprzedaży, o sztuce sprzedawania- Lennart Rosell

Trener sprzedaży » Blog » Techniki sprzedaży, o sztuce sprzedawania- Lennart Rosell

Cześć,

jak co poniedziałek, siadamy do kolejnej recenzji. Dziś o książce, do której przyciągnął mnie już sam tytuł „Techniki sprzedaży, o sztuce sprzedawania”- Lennart Rosell, bo o niej mowa już w tytule ma zdanie, z którym bardzo mocno się utożsamiam, czyli sztuka sprzedaży. Od lat jestem wyznawcą teorii, że sprzedaż to sztuka, i jak to w każdej sztuce możesz być zwykłym grajkiem, a możesz też być jej wirtuozem. Będąc szczerym, jest to top 5 książek, jakie do tej pory przeczytałem z zakresu sprzedaży.

Plusy:
– Książka jest napisana bardzo konkretnie, bez zbędnego owijania w bawełnę, przez co bardzo szybko się ją czyta, zresztą liczy zaledwie 130 stron, ale samego konkretu.
– Bardzo spodobało mi się to, że nie ma tu wstępu jak w większości książek poświęconych sprzedaży, czyli „byłem biedny, ale sprzedaż…”
– Bardzo dobry dział poświęcony strategii sprzedaży, z czym jeszcze się w żadnej książce nie spotkałem.
– Książka opisuje cztery etapy spotkania z klientem w dość konkretny sposób.
– W tej pozycji znajdziesz techniki finalizacji sprzedaży, wraz z konkretnymi przykładami ich zastosowania.
– Bardzo podoba mi się to, że jest w niej osobny dział poświęcony obiekcjom klientów.
– Nie spotkałem się jeszcze z książka, która łączyłaby sprzedaż bezpośrednią, ze sprzedażą przez telefon, tu natomiast mamy cały dział poświęcony sprzedaży przez telefon.
– Dział skierowany do sprzedaży przez telefon, zawiera wiele bardzo przydatnych wskazówek.
– Znajdziesz w niej również informacje jak efektywnie wykorzystywać swój czas.

Minusy:
– Ja w zasadzie w całej książce znalazłem tylko jeden minus. Jako minus można podać kwestię podejścia do klienta w stylu klienta nasz Pan. Kłóci się to z tym, co zawsze powtarzam o relacji partnerskiej.

Podsumowując:
Zdecydowanie polecam i rekomenduję, tę książkę każdej osobie zajmującej się sprzedażą. W swoim życiu przeczytałem już ponad 40 pozycji z tego zakresu, ale ta bez wątpienia trafia na pozycję w pierwszej 5. Minusem jest to, że wydawnictwo, które ją wydawało, już nie istnieje, więc jedyna droga, żeby wejść w jej posiadanie, to kupienie używanej- ale warto 🙂

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.