Tomasz Miler- Kaizen

Trener sprzedaży » Blog » Tomasz Miler- Kaizen
Tomasz Miler- Kaizen jak osiągać wielkie cele małymi krokami

Cześć,

w tym roku zdecydowanie recenzje książek biznesowych na mojej stronie pojawiają się rzadziej… Nie ukrywam, czytam znacznie mniej niż w poprzednich latach, przynajmniej na początku roku. Ci, którzy mnie znają wiedzą, że Kaizen jest moim cichym zainteresowaniem i uwielbiam studiować tę metodykę. Dziś kolejna pozycja z tego tematu, którą napisał mój serdeczny kolega Tomek Miler. Dziś jego pozycja „Kaizen jak osiągać wielkie cele małymi krokami” idzie pod lupę.

Plusy:
– Książka rozpoczyna się od 10 zasad Kaizen, które stanowią dobre wprowadzenie, a dla mnie przypomnienie zasad tej metody. Tomek bardzo dobrze też opisał każdą z nich;
– Dzięki tej książce dowiesz się, jak pokonać strach przy użyciu metody kaizen;
– Świetnie opisany został rozdział o wprowadzaniu i utrwalaniu nawyków;
– Dzięki tej książce poznasz na poziomie podstawowym (i wystarczającym) to, jak skonstruowany jest nasz mózg i co, za co odpowiada;
– Ta pozycja pomoże Ci też w wyznaczaniu małych, ale również dużych celów;
– Dzięki tej książce dowiesz się, jak wprowadzić małe kroki praktycznie do każdej dziedziny swojego życia;
– Inspirujące dla mnie jest to, że autor każdą historię rozbija na cząsteczki pierwsze, pokazując większość zasad kaizen;
– Poznasz z niej 5 najpopularniejszych marnotrawstw w firmie;
– Z tej pozycji dowiesz się, co wspólnego mają ze sobą kaizen, metoda start leanup i metoda 5S
– Bardzo podobały mi się historie zamieszczone na końcu książki. Stanowią one dobre podsumowanie, ale są też niesamowicie inspirujące.

Minusy:
Z racji tego czym się zajmuje, muszę nieco zanegować tezę „65 punktów i masz sukces (w sprzedaży) gwarantowany”. Według tej punktacji wystarczy, że wykonam 65 telefonów i odniosę sukces. Wiem, że chodzi o pewną metaforę, ale jako fetyszysta dobrej sprzedaży muszę powiedzieć, ze nie tędy droga do sukcesu w sprzedaży
– Od 103 do 132 strony Tomek pisze o odchudzaniu (oczywiście pozostając w klimacie Kaizen). Zamieszcza nawet bonusowo swoje przepisy kucharskie. Dla mnie ta wstawka bardziej pasuje do książki kucharskiej niż tej książki.

Reasumując

To bardzo potrzebna pozycja. Jeśli czytałeś już coś o Kaizen, to będzie ona stanowić dobre uzupełnienie już posiadanej wiedzy. Jeśli metoda jest Ci nieznana, to poznasz jej fundamenty i z pewnością sięgniesz po inne pozycje z tej dziedziny 🙂

Tomku dobra robota!

Książkę kupisz w tym linku.

Do zobaczenia!
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.