Tony Hsieh- Dawaj innym szczęście

Trener sprzedaży » Blog » Tony Hsieh- Dawaj innym szczęście
Tony Hsieh- Dawaj innym szczęście

Witajcie po dłuższej przerwie z recenzjami. Dzisiejsza pozycja długo czekała na swoją kolej, ale kiedy mówimy o legendarnej obsłudze klienta, to bez wątpienia jest to pozycja, po którą musiałem sięgnąć. Dzisiejszym bohaterem będzie Tony Hsieh i jego książka „Dawaj innym szczęście„.

Plusy:
– Każdy lubi historie.  W tej książce, znajdziesz całą masę prawdziwych historii, które wydarzały się na etapie rozwoju Zappos.
– Dzięki tej książce poznasz 10 zasad kultury Zappos, które są niesamowitą inspiracją do rozwijania kultury własnej organizacji.
– Bardzo podoba mi się, co napisał Tony odnośnie stresu przed wystąpieniami publicznymi i sposób, w jaki ten stres zwalczył.
– Nie są się zaprzeczyć, że wiara i determinacja, która miał Tony w tworzeniu Zappos, jest godna podziwu.
– Książka dawaj innym szczęście, pokaże Ci schemat marka, kultura, taśmociąg.
– Ta książka pokaże Ci, w jaki sposób możesz stworzyć rdzenne wartości swojej organizacji. Mnie osobiście bardzo to zainspirowało.
– Bardzo podoba mi się epilog zamieszczony na końcu dotyczący szczęścia. Autor pokazuje różne jego definicje i sposoby na jego osiągnięcie.

Minusy:
– Dla mnie pierwsze 120 stron książki było jakąś masakrą. Rozumiem, że autorowi chodziło o stworzenie szczegółowego obrazu i pokazania ścieżki, ale opisywanie szczegółowe tego, co jedli w restauracji było mocnym naciąganiem stron.
– Zdecydowanie dla mnie ta książka jest za długa. Uważam, że wspomniane wcześniej 120 stron można było zamknąć w połowie tekstu, efekt byłby ten sam.
– Nie pasował mi też format tej książki. Była nieco wielka, przez co niewygodnie trzyma się ją w rękach.

Reasumując:
Pomijając pierwsze 120 stron to absolutny must have wszystkich, którzy stawiają na obsługę klienta oraz tych, którzy chcą tworzyć unikalną kulturę swojej organizacji. Bardzo dużo tutaj ciekawych historii, pod którymi podpisali się pracownicy Zappos, za co ogromny plus.

Czytałeś? Zgadzasz się z moją opinią?

Do zobaczenia w kolejnej recenzji.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.