Joe Girard- Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz

Siemanko,

Dziś jedziemy książką z cyklu „klasyka gatunku”, czyli recenzja książki Joe Girard’a „Każdemu sprzedasz wszystko, co zechcesz”.

Zdecydowałem się usiąść do książki z 1994 r. i miałem swoje zdanie, że pewnie większość rzeczy będzie nieco „przeterminowana”. Nie myliłem się 🙂

Autorem jest Joe Girard, a właściwie Joe Girrard (ze względu na panujące w Stanach uprzedzenia do Sycylijczyków, zdecydował się skracać swe nazwisko o jedno „r”). Facet, który 12-krotnie został uznany przez Księgę Rekordów Guinnessa „Najwybitniejszym sprzedawcą na świecie” i tu mamy gwarancję, że chyba trochę na sprzedaży się zna 🙂

Plusy książki:

– Jest to książka biograficzna, więc możesz od podstaw zobaczyć drogę Joe’go na sam szczyt.
– Idealnie ukazana konsekwencja, towarzysząca każdego dnia w pracy sprzedawcy.
– Indywidualne podejście do klientów, przez co był bardzo skuteczny w sprzedaży.
– Pokazanie, jak dobrze wygląda system „naganiaczy „ (bo tak właśnie Joe go nazywa) w wolnym tłumaczeniu to nic innego, jak system poleceń.
– Zasada „250”, czyli jego autorska zasada, dotycząca zadowolenia klientów, z Twojej obsługi.
– Idealnie ukazuje, jak sprzedawca powinien być zaangażowany w proces sprzedaży.

Minusy książki:
-Zdecydowanie większość technik przestarzała.
– Główne odwołania w zasadzie do jednego rynku, czyli sprzedaży samochodów.
– Autor pisze, dość topornie co wpływa na jakość czytania tej książki.

Wnioski:
Jeśli wpadnie Ci w ręce (ja zakupiłem ją całkiem przypadkiem) warto do niej usiąść, aczkolwiek jeśli dopiero „raczkujesz” w sprzedaży to zdecydowanie polecam inne książki na start, o których już pisałem, lub jeszcze napiszę w kolejnych postach poświęconych literaturze 🙂

Książkę kupisz tutaj: Każdemu sprzedaż cokolwiek zechcesz

Samych sukcesów 🙂
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu ;)

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.