667 869 462
667 869 462

Słynne ” I żeby mi nie było … „

Trener sprzedaży » Blog » Słynne ” I żeby mi nie było … „

 

Cześć 🙂

Znasz to słynne powiedzenie managerów na koniec miesiąca „ I żeby mi nie było odkładania tematów na następny miesiąc ? „

Dzisiaj w sumie naszła mnie taka oto refleksja :

„ Odkładanie tematów na następny miesiąc „ !! 🙂

Znasz to ? Stosujesz ?

Dziś dotarło do mnie ,że przeciętny lub kiepski sprzedawca raczej odkłada tematy na zaś , natomiast jednostki ponadprzeciętną czy wybitną zawsze zamykają te tematy tu i teraz .

Dlaczego tak jest ? A no odpowiedź jest bardzo prosta .

Amatorzy sprzedaży najczęściej nie dopinają tematów , czy ich nie zamykają w momencie :

  1. Kiedy mają wyrobiony próg premiowy.
  2. Wiedzą ,że tak czy siak nie wyrobią „ targetu „ w tym miesiącu.

Amatorzy sprzedaży odkładają tematy obstawiając ,że za miesiąc będzie lepiej lub robiąc sobie lekką „ górkę „ ( która w ostatecznym rezultacie najczęściej i tak nie przynosi im wymiernych korzyści ).

Sprzedawcy wybitni szczerze powiedziawszy mają za przeproszeniem w „D” odkładanie zamówień na następny miesiąc bo interesuje ich tylko dominacja w tym miesiącu , wyższa premia, lub bicie kolejnych rekordów . Jednostki wybitne nie odkładają nic na ” potem … ” tylko dla tego,że mają wrażenie,że w przyszłym miesiącu może powinąć im się noga – konsekwentnie dalej jadą ze swoim 🙂

Osobiście tym pierwszym życzę  zmiany myślenia, a tym drugim dopinguje aby zawsze bili swoje rekordy 🙂

A Ty odkładasz czy działasz ?

Samych sukcesów !

P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.