A czy Ty uchroniłbyś Rysie ? :)

Cześć ,
Dziś cieplutka historia bo dzisiejsza 🙂
” Nie ma bokserów odpornych na ciosy – są źle trafieni” !

Siedzę w domu , ogarniam materiały na szkolenie i tu nagle dzwonek do drzwi . Otwieram stoi młoda dziewczyna przedstawia się , podaje rękę mówi, że z WWF uśmiecha się a ja jak to ja – wejdź  w ciekawości czy jest kompetentna czy nie ( z nastawieniem na to drugie ). Od razu przechodzimy na Ty ( z szacunku do niej nie użyję jej imienia – opiszę ją „ dziewczyna”)

Dziewczyna wita się z moim psiakiem , uśmiecha się, siada w kuchni i zaczyna mówić :
Dziewczyna – Słyszałeś już o WWF ?
Ja – No coś tam mi się o uszy się obiło .
D.– Świetnie więc zapewne wiesz ile dobrego robi WWF dla świata w dniu dzisiejszym poszukujemy osób o dobrym sercu które chcą wesprzeć Rysie w Polsce , orientujesz się jak wygląda ich sytuacja ?
Ja – Nieeee.

Tu zaczęła opowiadać o wyginającym gatunku Rysiów , o ostatnich akcjach WWF itd. . Nie będę przytaczał całej rozmowy gdyż była ona stosunkowo długa zmierzam do bardzo ważnego jej elementu mianowicie wywierania wpływu i zamknięcia .

Po długiej opowieści w którą cały czas dziewczyna mnie angażowała użyła następujących słów .

D. – Tak więc za nieco ponad złotówkę miesięcznie możesz pomóc w ocaleniu rysi w Polsce , mało tego pomagasz tak długo jak będziesz chciał w dowolnej chwili możesz zrezygnować .Swoje imię oczywiście znasz prawda ?
Ja- hehe no jasne .
D– No i dowód masz przy sobie co nie ?
Ja– Mam mam 🙂
D.– adres znam bo obskakuję całe osiedle , to adres zameldowania ?
Ja– Tak 🙂
D. – Ok to ja już to wpisze za Ciebie a Ty w tym czasie sprawdź tylko numer konta żeby ustawić stały przelew aby nie sprawiało Ci to problemu ok ?
Ja– Wiesz co daj mi kilka godzin.
D.– Niestety …. Nie każdego możemy wpisać na listę darczyńców , stąd moje pytanie . Mamy tylko 10 wolnych miejsc a w zasadzie to zostały mi już tylko trzy . Nie spodziewaliśmy się , że na Twoim osiedlu ludzie się tak zaangażują dlatego pozwolisz, że zacznę już wypisywać formularz ? …

No i skupmy się na zabiegach zastosowanych przez tą Dziewczynę 🙂

Wywieranie wpływu :

1. Metoda Lubienia i sympatii : Dziewczyna od wejścia bawiła się z moim psem – a jak wiadomo pies dla każdego człowieka jest wyjątkowy, kochany i najlepszy . Chwaląc mojego psa , zabawiając się z nim mówiąc ,że też ma 2 psy uzyskała moją sympatię .
2. Zaangażowanie i konsekwencja : Po prezentacji zamyka mówiąc „ za nieco ponad złotówkę miesięcznie …. Rezygnujesz kiedy chcesz”
3. Metoda niedostępności : „ mamy tylko 10 miejsc a właściwie już tylko 3” próbowała mi pokazać niedostępność .
4. Społeczny dowód słuszności : „ nie sądziłam, że ludzie na Twoim osiedlu tak się zaangażują „

Sposoby zamknięcia :

1. 3 x tak : „ pytanie o imię , dowód , numer konta „
2. Rozbicie ceny na cząsteczki pierwsze : „ za nieco ponad złotówkę na miesiąc …”
3. Zdanie sugerujące : „ … stały przelew aby nie sprawiało Ci to problemu ok ?”
4. Sprzedaż jako fakt  „Pozwolisz , że zacznę już wypisywać formularz „

Umowy nie podpisałem … Dlaczego ? Odpowiedź jest banalna Zostałem „źle trafiony” 😀 . Natłok technik wywierania wpływu , które doskonale znam spowodował misz – masz całej rozmowy. Mało tego szczególnie mnie to wyczuliło ponieważ zwyczajnie dziewczyna nie broniła stanowiska a non stop inną metodą wywierała wpływ. Jednak rozmowę zakończyliśmy pozytywnie. Zostawiłem jej swoją wizytówkę , pochwaliłem jej kompetencje i powiedziałem „ Jeśli kiedykolwiek będziesz szukała pracy dzwoń bezpośrednio do mnie” 🙂

Życie nieustannie mnie zaskakuje , tylko raz w życiu spotkałem tak kompetentnego „sprzedawcę ( choć oficjalnie nim nie była ) ale o nim opowiem kiedy indziej . Z tej walki wyszedłem zwycięsko, ale założę się , że połowa mojego osiedla stała się „ Obrońcami Rysiów” patrząc na umiejętności tej dziewczyny 🙂

Dobrego weekendu 🙂
Samych sukcesów !
P.