Ben Renshaw- Cel

Trener sprzedaży » Blog » Ben Renshaw- Cel
Ben Renshaw- Cel

Witajcie,

dziś na moim blogu kolejna pozycja z zakresu, jak skupić się na najistotniejszych dla nas rzeczach. Książka Ben Renshaw- Cel, czyli o korzyściach ze skupienia się na tym, co najważniejsze, to pozycja, która idzie dziś do recenzji- zapraszam was serdecznie.

Plusy:
– Ostatnio bardzo sceptycznie podchodzę do książek, które na początku mają sporo rekomendacji. Muszę powiedzieć, że jest to jedna z nielicznych książek, gdzie rekomendacje potwierdzają zawartość.
– Ta książka pokazuje, jak istotne jest skupienie się na najważniejszej rzeczy.
– Dzięki tej książce nauczysz się definiować misję: osobistą, zespołu i firmy.
– Książka w bardzo dobry sposób oddaje to, czym jest świadome przywództwo.
– Dzięki tej książce dowiesz się, jak prowadzić wzmacniające rozmowy coachingowe.
– Na samym końcu książki autor zamieszcza małe podsumowanie, w jaki sposób wyznaczyć misję; osobistą, zespołu, firmy.
– Dodatkowym plusem książki jest to, że znajdziesz w niej całą masę ciekawych historii. Historie są trafione w punkt i napisane w bardzo przystępnej formie, przez co bardzo dobrze się je czyta.

Minusy:
– Jedyny minus, jaki mogę znaleźć, choć ciut na siłę, to że niektóre rozdziały były zbyt krótkie- można by je nieco rozwinąć.

Reasumując:
Bez dwóch zdań, jest to bardzo dobra książka. Książka pokazuje korzyści płynące ze skupienia się na tym, co dla nas najważniejsze. Dodatkowo książka ta jest też świetnym narzędziem coachingowym. Bez dwóch zdań mogę tę pozycję polecić każdemu przedsiębiorcy i osobą zarządzającym zespołami. Ta książka dodatkowo stanowi świetne uzupełnienie książki, którą już recenzowałem na blogu, czyli jedna rzecz- recenzja tutaj: link

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.