Brian Tracy- Motywowanie

Trener sprzedaży » Blog » Brian Tracy- Motywowanie

Cześć i czołem,

dzisiaj króciutka recenzja, równie króciutkiej książki, czyli Brian Tracy- Motywowanie. Mówiąc wprost, sam zawodowo zajmuję się motywowaniem współpracowników, dlatego sięgnąłem po tę książkę. Troszeczkę się na niej zawiodłem dlaczego? Może najpierw krótkie podsumowanie.

Pulsy:
– Kilka ciekawych sposobów dotyczących zarządzania zespołem.
– Fajne informacje z historii biznesu, które mogą cię zainspirować.
– Jak każda książka Briana napisana jest bardzo lekkim językiem, dzięki czemu bardzo szybko się ją czyta.

Minusy:
– Jestem bardzo wyczulony na słowo „podwładny”, no nienawidzę, jak ktoś go używa, a w tej książce słowo podwładny stosowane jest nagminnie. Zdecydowanie preferuję w sferze biznesowej określenie „współpracownik” niezależnie jakie dana osoba piastuje stanowisko.
– Książka nazwana jest motywowanie, a cała opisuje techniki… zarządzania. Wystarczyłoby, żeby nazywała się Zarządzanie i też bym ją kupił.
– Poza kilkoma ciekawymi informacjami historycznymi ze świata biznesu, niczego ciekawego się nie dowiedziałem.

Reasumując:
Możesz ją przeczytać, ale nie szukaj tu wskazówek odnośnie motywacji. Książka na pewno jest dużo bardziej skierowana dla managerów, kierowników, dyrektorów, szefów, którzy szukają inspiracji w tematyce zarządzania zasobem ludzkim. Istnieją zdecydowanie lepsze pozycje odnośnie motywowania ludzi.

Książkę znajdziesz tutaj; Motywowanie

Do zobaczenia za tydzień.
Samych sukcesów.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.