Cześć ,
Dziś chcę obalić pewien mit … Mit mówiący ,że zawsze wygrywa ten kto ma najniższą cenę … Bzdura !
Słyszałeś kiedyś słynne powiedzenie ” cena nie gra roli „ , albo „płacę jak za prezydenta ” ? no własnie ..
Bardzo często podczas szkoleń czy wdrożeń sprzedawców/ handlowców zdarza mi się słyszeć ” to jest za drogie ” za tą cenę to się nie sprzeda . Jasne jeśli z góry założysz , że proponowana cena jest za wysoka i produkt ten za tą cenę się nie sprzeda to faktycznie tak będzie .
To jak to zatem jest ,że są produkty cholernie drogie a jednak sprzedają się cały czas i biją rekord za rekordem sprzedaży ? Uważasz ,że słynne sprzęty w których ktoś nadgryzł jabłko faktycznie są tyle warte ? TAK SĄ a dlaczego ? Ponieważ ich producent stworzył produkt ” premium ” skierowany do konkretnego grona odbiorców . Zauważ ,że przy prawie każdej premierze wyprzedają się wszystkie sprzęty owego producenta a każda nowa premiera bije tylko rekordy sprzedaży . Da się ? Pewnie ,że się da 🙂 W kolejnym wpisie skupię się na kilku znanych mi przykładach gdzie świadome bądź nie zwiększenie ceny spowodowało wzrost sprzedaży ,ale to coming soon 🙂
To jak to jest z tą ceną ???
Słyszałeś kiedyś o następującym trójkącie sprzedaży ?
Cena -> Jakość -> Serwis
Cena : Jak sama nazwa wskazuje to kwota którą musi zapłacić klient za nabycie danego produktu czy usługi .
Jakość : Jest to jakość wykonania, sposób , unikatowość itd.
Serwis : jeśli mi się zepsuje czy mi naprawią ? Jak naprawią ? Czy wymienią jeśli będzie złe ? Kto pomoże jeśli będę miał problem ?
UWAGA : Zapamiętaj sobie ,że nie ma produktu na świecie który spełniał by wszystkie trzy cechy .
Podam to na przykładzie zapalniczek ZIPPO – Ich JAKOŚĆ mówi chyba sama za siebie , SERWIS – zapalniczki ZIPPO posiadają dożywotnią gwarancję , i serwisowane są bezpośrednio przez producenta , natomiast ich CENA ? – no tu nie ma co się oszukiwać w tej cenie kupisz kilkaset jednorazówek . Zwróć uwagę ,że na całym świecie są fanatycy ZIPPO i podchodzą do nich jak do chipsów ” Na jednej się nie kończy :)” – wiem z autopsji 🙂
Klient w procesie zakupu decyduje o dwóch spośród trzech wyżej wymienionych czynników . Jeśli dotychczas twierdziłeś /aś ,że Twój produkt jest za drogi , zastanów się nad jakością i serwisem ponieważ nie dla każdego klienta cena będzie wyznacznikiem . Spotkałeś się kiedyś z sytuacją gdzie klient kupił tylko i wyłącznie u Ciebie bo ty dany produkt mogłeś/aś mu zaoferować ? Albo kupił nie zważając na cenę dlatego,że tylko Ty mogłeś zagwarantować mu to w konkretnym terminie ? NO WŁAŚNIE!
Zapamiętaj :CENA TO TYLKO JEDEN Z ELEMENTÓW SPRZEDAŻY I NIE ZAWSZE ( CHOĆ CZĘSTO ) JEST JEJ WYZNACZNIKIEM 🙂
Samych sukcesów !
P.
