Cena, cena , cena – czy ona decyduje w procesie zakupu ?

 

Cześć ,

Dziś chcę obalić pewien mit … Mit mówiący ,że zawsze wygrywa ten kto ma najniższą cenę … Bzdura !

Słyszałeś kiedyś słynne powiedzenie ” cena nie gra roli „ , albo „płacę jak za prezydenta ” ? no własnie ..

Bardzo często podczas szkoleń czy wdrożeń sprzedawców/ handlowców zdarza mi się słyszeć ” to jest za drogie ” za tą cenę to się nie sprzeda . Jasne jeśli z góry założysz , że proponowana cena jest za wysoka i produkt ten za tą cenę się nie sprzeda to faktycznie tak będzie .

To jak to zatem jest ,że są produkty cholernie drogie a jednak sprzedają się cały czas i biją rekord za rekordem sprzedaży ? Uważasz ,że słynne sprzęty  w których ktoś nadgryzł jabłko faktycznie są tyle warte ? TAK SĄ a dlaczego ? Ponieważ ich producent stworzył produkt ” premium ” skierowany do konkretnego grona odbiorców . Zauważ ,że przy prawie każdej premierze wyprzedają się wszystkie sprzęty owego producenta a każda nowa premiera bije tylko rekordy sprzedaży . Da się ? Pewnie ,że się da 🙂 W kolejnym wpisie skupię się na kilku znanych mi przykładach gdzie świadome bądź nie zwiększenie ceny spowodowało wzrost sprzedaży ,ale to coming soon 🙂

To jak to jest z tą ceną ???

Słyszałeś kiedyś o następującym trójkącie sprzedaży ?

Cena -> Jakość -> Serwis

Cena : Jak sama nazwa wskazuje to kwota którą musi zapłacić klient za nabycie danego produktu czy usługi .

Jakość : Jest to jakość wykonania, sposób , unikatowość itd.

Serwis : jeśli mi się zepsuje czy mi naprawią ? Jak naprawią ? Czy wymienią jeśli będzie złe ? Kto pomoże jeśli będę miał problem ?

UWAGA : Zapamiętaj sobie ,że nie ma produktu na świecie który spełniał by wszystkie trzy cechy .

Podam to na przykładzie zapalniczek ZIPPO – Ich JAKOŚĆ mówi chyba sama za siebie , SERWIS – zapalniczki ZIPPO posiadają dożywotnią gwarancję , i serwisowane są bezpośrednio przez producenta , natomiast ich CENA ? – no tu nie ma co się oszukiwać w tej cenie kupisz kilkaset jednorazówek . Zwróć uwagę ,że na całym świecie są fanatycy ZIPPO i podchodzą do nich jak do chipsów ” Na jednej się nie kończy :)” – wiem z autopsji 🙂

Klient w procesie zakupu decyduje o dwóch spośród trzech wyżej wymienionych czynników . Jeśli dotychczas twierdziłeś /aś ,że Twój produkt jest za drogi , zastanów się nad jakością i serwisem ponieważ nie dla każdego klienta cena będzie wyznacznikiem . Spotkałeś się kiedyś z sytuacją gdzie klient kupił tylko i wyłącznie u Ciebie bo ty dany produkt mogłeś/aś mu zaoferować ? Albo kupił nie zważając na cenę dlatego,że tylko Ty mogłeś zagwarantować mu to w konkretnym terminie ? NO WŁAŚNIE! 

Zapamiętaj :CENA TO TYLKO JEDEN Z ELEMENTÓW SPRZEDAŻY I NIE ZAWSZE ( CHOĆ CZĘSTO ) JEST JEJ WYZNACZNIKIEM 🙂

Samych sukcesów !

P.

 

 

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany od początku swojej kariery zawodowej. Szkoli, motywuje, tworzy skuteczne działy sprzedaży telefonicznej

Wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, aktywny, dla którego nie ma rzeczy, których sprzedać się nie da. Od początku swojej kariery przeszkolił już ponad 120 zespołów sprzedaży.

Jego hasło to „robię z telemarketerów, ultra-skutecznych sprzedawców”.