Daniel H. Pink- Drive

Trener sprzedaży » Blog » Daniel H. Pink- Drive
Daniel H. Pink- Drive

Witajcie,

często mam tak, że widzę nagłówek „Bestseller z listy New York timesa” i mam takie myślenie, ciekawe czy coś z niej wyniosę? Dzisiaj pozycja, która została mi polecona kilkukrotnie i muszę powiedzieć, że nie zawiodłem się. Tematyką dzisiejszej recenzji jest motywacja, a konkretnie nowe podejście do niej, czyli „Drive”- Daniel’a H. Pink’a zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książka Drive bazuje na nowej koncepcji zarządzania i zostaje tutaj użyta ciekawa metafora, nowego systemu operacyjnego.
– Dzięki tej książce obalisz mit motywacji 2.0. choć sam autor podkreśla, że w niektórych przypadkach może ona się sprawdzić i podaje konkretne przykłady kiedy.
– Książka zawiera całą masę konkretnych historii potwierdzających działanie motywacji 3.0.
– Autor podaje 7 powodów, dlaczego metoda kija i marchewki nie jest skuteczna.
– Poznasz tutaj dwa typy motywacji I i X oraz dowiesz się, czym charakteryzują się osoby konkretnego typu.
– Poznasz 3 atrybuty motywacji 3.0. czyli autonomię, mistrzostwo i cel.
– Na koniec książki autor zamieścił całą masę sposobów, jak wpływać na motywację własną, swojego zespołu, swoich dzieci i inne.
– Bardzo podoba mi się, że wszystkie badania zamieszczone w książce Drive, mają swoje odnośniki do źródeł.

Minusy:
– Zdecydowanie drive, nie jest książką, którą czyta się leciutko. Mocno trzeba się skupić na pojęciach zawartych w tej książce.
– Często wątki powtarzają się, choć nie jest to mocno drażniące, jak w innych pozycjach.

Reasumując:
Dla mnie ta książka to niezbędnik każdego przedsiębiorcy, managera i każdej osoby, która zarządza ludźmi. Dodatkowo ta pozycja może pomóc każdej osobie, która ma problemy z własną motywacją. Zdecydowanie czytając tę książkę, twoje podejście do kwestii motywacji się zmieni.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Bez odpowiedniej wartości każdy produkt, czy usługa wydaje się drogi. Jak uzasadniać cenę klientowi i przestać przegrywać sprzedaż przez słowo „drogo”- tego dowiesz się z dzisiejszego wpisu. Zbyt wielu sprzedawców

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.