Siema ,
Ostatni czas spędzam na studiowaniu ” technik wywierania wpływu ” w sumie mimo,iż większość z nich znam już od dawna i potrafię stosować dopiero teraz zabieram się za studium . W ostatnim czasie czytam na ten temat wyniki badań, przykłady , dowody ect i staram się je przełożyć na sprzedaż .
Człowiek o imieniu Marek z którym mam przyjemność współpracować wiedząc jak bardzo to studiuje opowiedział mi o pewnym filmie, ten film to „Gra” z 97 roku. Szczerze nigdy wcześniej nie słyszałem o nim więc usiadłem wieczorem wygodnie i oglądam . Film sam w sobie rewelacja ale nie będę się tu skupiał na recenzjach filmów – zmierzam do sceny z początku i idealnego zastosowania kilku technik wywierania wpływu ( o wywieraniu wpływu niebawem wrzucę cały post :))
Wprowadzając Nicholas Van Orton kończy 48 lat milioner któremu niczego w życiu nie brakuje otrzymuje od swojego brata prezent zaproszenie do tajemniczej gry CRS .Początkowo Van Orton podchodzi do prezentu sceptycznie lecz zjawia się w siedzibie CRS i tu zaczynają się zagrywki wywierania wpływu 🙂
1.Technika zaangażowania i konsekwencji : Van Orton otrzymuje bardzo szczegółową ankietę a pytania w niej zawarte najwyraźniej mu nie odpowiadają . V.O jednak wypełnia całą ankietę , a następnie poddaje się serii badań które początkowo miały zająć maksymalnie godzinę , a ciągną się godzinami . Skoro już się zaangażowałem to dokończę – konsekwencja .
2. Zasada słuszności społecznej : V.O kończąc grę w squasha podsłuchuję w szatni innych zawodników mówiących tajemniczo o grze CRS ” chętnie przeżył bym to jeszcze raz ” ” zmieniło to moje życie ” . Skoro oni brali udział w grze to i ja muszę – słuszność społeczna 🙂
3. Zasada niedostępności : Jeśli coś jest niedostępne z natury sprzedaje się lepiej 🙂 V.O podczas spotkania biznesowego odbiera tajemniczy telefon . Asystentka z CRS dzwoni do niego z informacją ,że niestety nie może wziąć udziału w grze co wprawia go we frustrację , kiedy próbuje wyjaśnić dlaczego asystentka żegna się z nim . Owa niedostępność sprawiła , że V. O jeszcze bardziej pragnie przeżyć tajemniczą grę = niedostępność 🙂
Bardzo polecam cały film lecz jeśli interesuje Cię tylko wspomniane wywieranie wpływu to scena ta trwa od początku do 30 minuty filmu 🙂
Dobrego seansu .
Samych sukcesów 🙂
P.
