Wywieranie wpływu – Gra ’97

 

Siema ,

Ostatni czas spędzam na studiowaniu ” technik wywierania wpływu ” w sumie mimo,iż większość z nich znam już od dawna i potrafię stosować dopiero teraz zabieram się za studium . W ostatnim czasie czytam na ten temat wyniki badań, przykłady , dowody ect i staram się je przełożyć na sprzedaż .

Człowiek o imieniu Marek z którym mam przyjemność współpracować wiedząc jak bardzo to studiuje opowiedział mi o pewnym filmie, ten film to „Gra” z 97 roku. Szczerze nigdy wcześniej nie słyszałem o nim więc usiadłem wieczorem wygodnie i oglądam . Film sam w sobie rewelacja ale nie będę się tu skupiał na recenzjach filmów – zmierzam do sceny z początku i idealnego zastosowania kilku technik wywierania wpływu ( o wywieraniu wpływu niebawem wrzucę cały post :))

Wprowadzając Nicholas Van Orton kończy 48 lat milioner któremu niczego w życiu nie brakuje  otrzymuje od swojego brata prezent zaproszenie do tajemniczej gry CRS .Początkowo Van Orton podchodzi do prezentu sceptycznie lecz zjawia się w siedzibie CRS i tu zaczynają się zagrywki wywierania wpływu 🙂

1.Technika zaangażowania i konsekwencji : Van Orton otrzymuje bardzo szczegółową ankietę a pytania w niej zawarte najwyraźniej mu nie odpowiadają . V.O jednak wypełnia całą ankietę , a następnie poddaje się serii badań które początkowo miały zająć maksymalnie godzinę , a ciągną się godzinami . Skoro już się zaangażowałem to dokończę – konsekwencja .

2. Zasada słuszności społecznej : V.O kończąc grę w squasha podsłuchuję w szatni innych zawodników mówiących tajemniczo o grze CRS ” chętnie przeżył bym to jeszcze raz ” ” zmieniło to moje życie ” . Skoro oni brali udział w grze to i ja muszę – słuszność społeczna 🙂

3. Zasada niedostępności : Jeśli coś jest niedostępne z natury sprzedaje się lepiej 🙂 V.O podczas spotkania biznesowego odbiera tajemniczy telefon . Asystentka z CRS dzwoni do niego z informacją ,że niestety nie może wziąć udziału w grze co wprawia go we frustrację , kiedy próbuje wyjaśnić dlaczego asystentka żegna się z nim . Owa niedostępność sprawiła , że V. O jeszcze bardziej pragnie przeżyć tajemniczą grę = niedostępność 🙂

Bardzo polecam cały film lecz jeśli interesuje Cię tylko wspomniane wywieranie wpływu to scena ta trwa od początku do 30 minuty filmu 🙂

Dobrego seansu .

Samych sukcesów 🙂

P.

 

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany od początku swojej kariery zawodowej. Szkoli, motywuje, tworzy skuteczne działy sprzedaży telefonicznej

Wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, aktywny, dla którego nie ma rzeczy, których sprzedać się nie da. Od początku swojej kariery przeszkolił już ponad 120 zespołów sprzedaży.

Jego hasło to „robię z telemarketerów, ultra-skutecznych sprzedawców”.