Firma jako całość- Łukasz Kuciński, Dagmara Mielczarek

Trener sprzedaży » Blog » Firma jako całość- Łukasz Kuciński, Dagmara Mielczarek

Witajcie serdecznie,

ostatnio było mniej czasu na czytanie, ciągłe szkolenia, doradztwo, spotkania, sprawiły, że książki były czytane z doskoku (ale za to do gry weszły audiobooki:)). Dziś książka z zakresu nie do końca mojej działalności i zainteresowań, ale to książka mojego przyjaciela, więc nie przeczytać nie wypadało. „Firma jako całość” Łukasz Kuciński i Dagmara Mielczarek dziś na tapecie, czyli książka o tym, jak opanować chaos korporacyjny. Jak już pisałem, nie do końca to moja działka, ale Łukasza znam bardzo dobrze, więc postanowiłem przeczytać, skoro ma tak pozytywne opinie. Do brzegu:

Plusy:
– Książka zaczyna się od opowieści o głównym bohaterze, czyli Wieńczysławie, który pełen zapału, motywacji i nadziei rusza na podbój rynku pracy, po tym, jak wcześniejsze miejsce pracy go zawiodło.
– Historia Wieńczysława ciągnie się przez całą książkę, będąc swoistym wstępem dla każdego z rozdziałów.
– Dużo jest w niej zastosowanych ciekawych metafor, np.: odwołanie do porządkowania garażu.
– Książka pokazuje holistyczne podejście do firmy, dzięki czemu lepiej możemy zrozumieć wszystkie procesy zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne zachodzące w każdej firmie.
– Jest to swoiste kompendium wiedzy o Corporate Global Thinking.
– Bardzo dużo w niej wartościowych pojęć, dzięki czemu masz możliwość nabycia kompleksowej wiedzy o zarządzaniu zmianą, Design Thinking i CGT.
– Książka opisuje całą masę, wartościowych historii z życia wielkich firm takich jak min. Zappos, czy HP.
– Na samym końcu, zamieszczona jest mała „ściągawka”, która posłuży ci, za dalszy drogowskaz po przeczytaniu tej pozycji.
– Brak tych wszystkich zbędnych rzeczy typu „podziękowanie”, „przypisy końcowe”, jednym słowem, bez zbędnego pitu- pitu.

Minusy:
– Dla mnie niektóre rozdziały ciągną się i ciągną.
– Znalazłem w niej kilka błędów.
– Cała książka jest dla mnie zbyt długa- można powiedzieć, że trochę ją zmęczyłem.
– Wieńczysława mogło w niej być więcej 🙂

Reasumując:
Nie jest to na pewno moja tematyka, więc opinia nie może być do końca obiektywna. Jeśli zajmujesz się zarządzaniem wewnątrz swojej organizacji, ta pozycja na pewno pomoże Ci w zarządzaniu zmianą. Polecam ją każdej osobie, która na co dzień zajmuje się zarządzaniem zasobem ludzkim.

Książkę dostaniesz tu: https://onepress.pl/ksiazki/firma-jako-calosc-porzadkowanie-chaosu-korporacyjnego-corporate-global-thinking-lukasz-kucinski-dagmara-mielczarek,corglo.htm#format/d/173136

Do zobaczenia w kolejnym wpisie.
Dobrego dnia.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.