„Handlowanie to gra” Wojciech Haman, Jerzy Gut.

No i witam serdecznie 🙂

Dziś krótko o książce „Handlowanie to gra” Wojciech Haman, Jerzy Gut.
Książka ta stała się kanonem Polskiej literatury sprzedażowo/negocjacyjnej i choć przeczytałem ją dawno temu, chętnie do niej wracam. Powiem szczerze, jeśli w swojej firmie macie jakąś biblioteczkę- to ta książka musi się z niej znaleźć! Jeśli natomiast planujesz ją założyć, śmiało inwestuj w tę pozycję 🙂

Plusy:
– Zacznę od zasadniczego, czyli obalanie stwierdzeń typu „Cena jest najważniejsza”. W książce bardzo mocno opisane są zagadnienia dotyczące ceny oraz jak jej bronić.
– Dużo konkretnych wskazówek przydatnych na co dzień w życiu handlowca.
– Konkretne techniki negocjacyjne poparte przykładami.
– Podział na typologię klientów wraz ze wskazówkami jak dopasowywać się do konkretnego odbiorcy.
– Książka napisana prostym, ale dosadnym językiem.
– W zasadzie wszystkie porady, poparte są konkretnymi przykładami.

Minusy:
– Bardzo ciężko znaleźć mi minusy tej książki, było kilka przykładów, z którymi nie do końca się zgadzam, ale to wynika pewnie bardziej z mojego stylu sprzedaży, niż błędów autorów 🙂

Podsumowując:
Absolutny „Must Have” każdego handlowca. Książka ta to prawdziwy skarbiec wiedzy handlowo/negocjacyjnej. U autorów widać spore doświadczenie w branży, dlatego z czystym sumieniem polecam tę pozycję 🙂

Książkę kupisz tutaj: Handlowanie to gra

Do zobaczenia w kolejnym wpisie 🙂
Samych sukcesów
P.

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany od początku swojej kariery zawodowej. Szkoli, motywuje, tworzy skuteczne działy sprzedaży telefonicznej

Wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, aktywny, dla którego nie ma rzeczy, których sprzedać się nie da. Od początku swojej kariery przeszkolił już ponad 120 zespołów sprzedaży.

Jego hasło to „robię z telemarketerów, ultra-skutecznych sprzedawców”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.