667 869 462
667 869 462

Jefrey Gitomer- „Społecznościowy boom”

Trener sprzedaży » Blog » Jefrey Gitomer- „Społecznościowy boom”
Jefrey Gitomer- "Społecznościowy boom"

Witajcie,

są takie książki, które przyciągają nas tytułem, a później wciągają bez reszty. Wielokrotnie zastanawiam się, jakie książki podarować moim klientom i dziś mam przyjemność recenzować książkę, którą powinien przeczytać każdy człowiek rozważający publikacje w sieci. Dziś recenzuję książkę Jefrey Gitomer- „Społecznościowy boom”, czyli absolutny „must have” każdego, kto publikuje, lub zamierza publikować w sieci. Do dzieła.

Plusy:
– Autor zmienia zwrot, media społecznościowe, na media społecznościowo- biznesowe. Bardzo podoba mi się takie podejście do tematu social mediów.
– Gitomer zachęca do korzystania ze wszystkich dostępnych social mediów. Pokazuje, w jaki sposób generować w nich potencjalnych klientów.
– Książka opiera się na czterech głównych social mediach (w 2010 roku), czyli: Facebooku, Twitterze, linkedinie i YouTube, co bardzo mocno wzbogaca tę książkę.
– W każdym rozdziale znajdziesz konkretne wskazówki, jak wykorzystywać konkretny rodzaj social mediów.
– Autor często wspomina, jak wyróżnić się w każdym z mediów. Słowem klucz w tej książce jest słowo wartość. Pełna zgoda! Dzielenie się wartością w social mediach, to najlepszy sposób generowania potencjalnych klientów.
– W książce znajdziesz całą masę gości, którzy wzbogacają każdy rozdział i dzielą się swoim doświadczeniem.
– Język książki, jest prosty i zrozumiały, bardzo przyjemnie się ją czyta.

Minusy:
– Rozdział poświęcony publikowaniu na YouTube, bardzo się rozmył. W zasadzie wszystkie trzy wcześniejsze media opisane w sposób bardzo ciekawy, jednak o YouTube nie przeczytasz tu prawie nic.
– Książka liczy 220 stron, ale stosunkowo mało w niej treści, sporo stron, na których pojawiają się cytaty, dużych czcionek, co powoduje, że tekstu jest w niej mało.
– Sporo odnośników do mediów autora. Nie przepadam za takimi wstawkami w książkach.

Reasumując:
Ta książka, jak już wspomniałem, jest absolutnym „must have”, każdego publikującego w sieci. Jeśli rozważasz, jakie korzyści przyniesie ci publikowanie w social mediach, w tej książce znajdziesz odpowiedź na to pytanie. Dla mnie pozycja obowiązkowa.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.