Jesteś X czy Y ?

Trener sprzedaży » Blog » Jesteś X czy Y ?

 

Cześć !

Wakacje w pełni , pot leje się po tyłku a my walczymy dalej 🙂

Dziś chce się z Tobą podzielić Teorią Douglasa McGregora „teoria motywacji X i Y ”

Czemu ta teoria ? Jeśli zarządzasz zasobem ludzkim niezależnie czy są to pracownicy umysłowi , księgowi, pracownicy produkcji czy sprzedawcy to wiedza z tego zakresu zdecydowanie Ci się przyda ! 🙂

A więc do rzeczy McGregor zakłada,że managerzy dzielą się na dwa gatunki jeśli chodzi o zarządzanie wspomniane wyżej X i Y .

Charakterystyka :

Styl X – autorytarny , uważający że zawsze ma racje , pracownicy z natury są leniwi ,będą unikać pracy kiedy tylko się da . Styl X uważa że za każdą pomyłkę jest ktoś odpowiedzialny , szuka winnego i wymierza karę . Ponadto zakłada,że pracownicy przychodzą do pracy tylko po wynagrodzenie i nie dają nic od siebie .

Styl Y – Stawia na pracę zespołową . Ufa pracownikom , wierzy,że są ambitni i pracowici . Docenia zaangażowanie pracowników i wyzjane zasadę ,że jeśli da się pracownikom swobodę będą efektywniejsi i kreatywni .Nie obarcza pracowników za błędy szuka winy również u siebie .

Podsumowując Manager o stylu Y lepiej sprawdzi się z zarządzaniu zespołem , wprowadzi lepsze morale ” pod jego skrzydłami ” pracownicy będą efektywniejsi i bardziej kreatywni .

Jeśli zarządzasz ludźmi proponuję zrób test na charakterystykę swojego stylu zarządzania a dowiesz się gdzie leżą elementy do poprawy w Twoim zarządzaniu 🙂

Samych Sukcesów !

P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.