667 869 462
667 869 462

Mecz wygrywa się w szatni- Mike Smith, Jon Gordon

Trener sprzedaży » Blog » Mecz wygrywa się w szatni- Mike Smith, Jon Gordon

Cześć,

dziś recenzja książki, która w ręce wpadła mi przez przypadek. W zasadzie do jej zakupu przekonała mnie okładka i jej tytuł. Mecz wygrywa się w szatni- Mike Smith, Jon Gordon, to bez wątpienia książka, którą powinien przeczytać każdy lider, kierownik, koordynator, trener, czy szef. 7 przykazań lidera, które znajduje się na okładce, powinno stanowić swego rodzaju „przykazania” każdego lidera. O tym, jak wartościowa jest to książka, może świadczyć fakt, że ja usiadłem do niej i przeczytałem ją w zaledwie dwa dni. Do rzeczy.

Plusy:
– Książka napisana jest przez dwóch autorów i ich role zmieniają się, przez co dodaje to dynamiki czytania.
– Cała książka przyrównuje prowadzenie biznesu, do prowadzenia zespołu sportowego.
– Pierwszy rozdział bazuje na kulturze organizacji jako fundamencie. Jest to kluczowa zasada zarówno w sporcie, jak i biznesie.
– Bardzo podoba mi się metafora przyrównania pozytywnej energii do witaminy C.
– Dowiesz się z niej jak zachować konsekwencję w swojej organizacji.
– Komunikacja to podstawa, niby oczywiste, ale ta książka definitywnie pokazuje, jakie mogą być konsekwencje braku odpowiedniej komunikacji.
– Dowiesz się z niej jak zbudować „Team Spirit” w swojej organizacji.
– W tej książce dobrze napisane jest, ile daje poświęcenie.
– Dodatkiem po 7 złotych zasadach, jest moc coachingu w twojej organizacji.
– Pokaż swój charakter- kolejne uzupełnienie książki. Super uzupełnienie wcześniejszych zasad.
– Na końcu książki jeszcze kilka inspirujących historii.

Minusy:
– Praktycznie cała książka i wszystkie przykłady w niej przedstawione są na podstawie prowadzenia zespołu NFL, brak odniesień do innych przykładów ze sportu.
– Częste powtórzenia niektórych kwestii, co w dłuższej perspektywie męczy, ale domyślam się, że chodziło o utrwalenie niektórych zagadnień.

Reasumując:
Książka kapitalna, ja bardzo ją rekomenduję. Jak już wspomniałem, powinna to być lektura obowiązkowa każdego lidera niezależnie od branży, jaką reprezentuje. 7 zasad zamieszczonych w tej książce, powinien mieć powieszone nad biurkiem każdy manager 🙂

Książkę kupisz tutaj: Mecz wygrywa się w szatni

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

30 marca, 2026

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.