Michael E. Gerber- Mit Przedsiębiorczości

Trener sprzedaży » Blog » Michael E. Gerber- Mit Przedsiębiorczości
Michael E. Gerber- Mit Przedsiębiorczości

Witajcie serdecznie,

z biegiem czasu coraz chętniej sięgam po książki, które powinienem przeczytać wcześniej. Dziś recenzuję dla was książkę Michaela E. Gerbera- Mit Przedsiębiorczości, która uchodzi za jeden z klasyków dziedziny biznesu- zapraszam was serdecznie.

Plusy:
– Autor książki mit przedsiębiorczości przedstawia dość nietypowy sposób prowadzenia swojej firmy, który od początku zakłada, że zostanie ona franczyzą. Muszę przyznać, że to dość ciekawa koncepcja.
– W książce znajdziesz 3 role, jakie pełni każdy początkujący przedsiębiorca, co może prowadzić do powstawania wąskich gardeł w firmie.
– Poznasz 3 fazy, przez które przechodzi każda firma.
– Ta książka pokaże Ci 7 kroków rozwoju każdej firmy.
– Dowiesz się, czym jest koncepcja, przekręć kluczyk.
– Bardzo podoba mi się podejście do systemowego zarządzania firmą.

Minusy:
– Muszę przyznać, że m nie dialogi w tej książce trochę męczyły- ciągnęły się jak flaki z olejem.
– Dodatkowo często pojawiały się myślniki sugerujące zmianę rozmówcy, a jednak dalej mówił ten sam bohater- można się pogubić.
– Rozdział poświęcony sprzedaży- do wyrzucenia, tak nie wygląda proces sprzedaży 🙂

Reasumując:
To bez wątpienia bardzo wartościowa pozycja warta przeczytania przez każdego przedsiębiorcę. Nie będę ukrywał, że momentami staje się trochę męcząca szczególnie te dziwne dialogi. Polecam przez nią przebrnąć każdemu mającemu swoją firmę, lub planującemu ją założyć.

Książkę możesz kupić tutaj: link

Do zobaczenia za tydzień 🙂
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.