Mike Kaplan- Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy.

Witajcie,

dziś recenzja książki, którą przeczytałem w dwa dni.. Nie bez powodu właśnie tyle czasu, zajęło mi jej przeczytanie, ponieważ była zwyczajnie za krótka (opisuję to w minusach). Gdyby nie kilka minusów, które wpłynęły na cały obraz tej książki, bez wątpienia napisałbym, że jest to najlepsza pozycja dla ludzi sprzedaży. Dziś recenzja książki o bardzo chwytliwym tytule „Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy” autorstwa Mike’a Kaplan’a. 

Plusy:
– Książka jest napisana bardzo prostym i trafnym językiem.
– Już na samym początku autor opisuje trzy typy sprzedawców: kasjera, prezentera i finalizatora. Cała książka skupia się na tym ostatnim typie.
– Kapitalne jest to, że każdy dział zawiera konkretne przykłady rozmów z klientem.
– Bardzo podoba mi się sposób podejścia do prezentacji oferty.
– Jako jedna z niewielu pozycji skupia się na tym, jak wejść do rozmowy, aby klient nie rzucał słuchawką.
– Jeden dział skupia się na cechach dobrego finaliatora.
– W kolejnym z działów możesz zobaczyć, powody porażek sprzedawców, co bez wątpienia, może przydać ci się w gorszych okresach.
– Książka skupia się również na kwalifikacji klientów, co jest niezwykle ważne, aby nie marnować czasu, na klientów, którzy i tak kupić od ciebie nie mogą.

Minusy:
– Jak już wspomniałem na wstępie, książka jest zdecydowanie za krótka 186 stron tekstu i mnóstwo pustych stron, sprawia, że jest ona zdecydowanie za krótka, dlatego przeczytałem ją w dwa dni.
– Dziwny sposób finalizowania transakcji, w mojej opinii nie skuteczny, ale może u niego to działa.
– Brak konkretnych technik finalizacji sprzedaży.
– Trochę dziwne sposoby radzenia sobie z obiekcjami.

Reasumując:
Mimo kilku błędów, wystawiam tej książce opinię bardzo dobrej, a mało to uważam, że jest to jedna z lepszych pozycji o sprzedaży, jakie dotąd przeczytałem. Dlatego, jeśli zawodowo zajmujesz się sprzedażą, powinieneś przeczytać ją bez zastanowienia.

Książkę kupisz tutaj: Skuteczne techniki idealnego sprzedawcy

Do zobaczenia w kolejnym wpisie.
P.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Zobacz więcej wpisów

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany od początku swojej kariery zawodowej. Szkoli, motywuje, tworzy skuteczne działy sprzedaży telefonicznej

Wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, aktywny, dla którego nie ma rzeczy, których sprzedać się nie da. Od początku swojej kariery przeszkolił już ponad 120 zespołów sprzedaży.

Jego hasło to „robię z telemarketerów, ultra-skutecznych sprzedawców”.

Zadzwoń 667 869 462 lub napisz

i sprawdźmy, czy i jak jestem w stanie Ci pomóc.