Witajcie,
sporo na moim blogu było ostatnio recenzji książek o sprzedaży i innych tematykach. Może zauważyliście, że ostatnio jakoś nie padało na negocjacje, więc postanowiłem wrzucić coś z tej tematyki. Dziś książka Profesjonalne negocjacje, której autorem jest Paweł Kowalewski, zapraszam.
Plusy:
– Bardzo podoba mi się podejście autora do negocjacji, a konkretnie stwierdzenie, że z negocjacjami mamy dotyczenia wszędzie. Mam analogiczne podejście do sprzedaży 🙂
– Autor dość wyraźnie i zasadnie zresztą porusza rolę emocji w negocjacjach;
– Bardzo przydatne są wskazówki dotyczące przerw w procesie negocjacyjnym i ich ważności;
– Kapitalnie zostały opisane funkcje i potrzeby stworzenia zespołu negocjacyjnego wraz z rolami, które warto uwzględnić, tworząc takowy zespół;
– Jest to jedna z nielicznych książek (a chyba nawet jedyna), która porusza kwestię kończenia negocjacji;
– Na bardzo duży plus są zamieszczone w ostatnim rozdziale techniki manipulacji, które są bardzo powszechne. Podoba mi się, że autor od razu zamieszcza sposoby, jak sobie z nimi radzić:
– W książce jest cała masa praktycznych przykładów i historii.
Minusy:
– Jeśli mam na siłę szukać minusów, ponieważ nie widzę czegoś, co rażąco mogłoby wpłynąć na ocenę, to mogłaby być dłuższa i nie przepadam za zwracaniem się do czytelników per Państwo. Te minusy to już serio nieco naciągane 🙂
Reasumując:
Bez wątpienia jest to jedno z moich odkryć książkowych. Uwielbiam, gdy z autorów aż tryska praktyka i tutaj wyraźnie da się odczuć, że autor z nie jednego pieca negocjacyjnego jadł chleb. Książkę polecam każdemu, ponieważ wtórując temu, co napisał autor- wszyscy negocjujemy- i ma racje 🙂
Książkę kupisz https://onepress.pl/ksiazki/profesjonalne-negocjacje-psychologia-rozmow-nie-tylko-biznesowych-pawel-kowalewski,negocz.htm#format/d/173136
Do zobaczenia.
P.
