fbpx
Przejdź do treści

Paweł Kowalewski- Profesjonalne negocjacje

Paweł Kowalewski- Profesjonalne negocjacje

Witajcie,

sporo na moim blogu było ostatnio recenzji książek o sprzedaży i innych tematykach. Może zauważyliście, że ostatnio jakoś nie padało na negocjacje, więc postanowiłem wrzucić coś z tej tematyki. Dziś książka Profesjonalne negocjacje, której autorem jest Paweł Kowalewski, zapraszam.

Plusy:
– Bardzo podoba mi się podejście autora do negocjacji, a konkretnie stwierdzenie, że z negocjacjami mamy dotyczenia wszędzie. Mam analogiczne podejście do sprzedaży 🙂
– Autor dość wyraźnie i zasadnie zresztą porusza rolę emocji w negocjacjach;
– Bardzo przydatne są wskazówki dotyczące przerw w procesie negocjacyjnym i ich ważności;
– Kapitalnie zostały opisane funkcje i potrzeby stworzenia zespołu negocjacyjnego wraz z rolami, które warto uwzględnić, tworząc takowy zespół;
– Jest to jedna z nielicznych książek (a chyba nawet jedyna), która porusza kwestię kończenia negocjacji;
– Na bardzo duży plus są zamieszczone w ostatnim rozdziale techniki manipulacji, które są bardzo powszechne. Podoba mi się, że autor od razu zamieszcza sposoby, jak sobie z nimi radzić:
– W książce jest cała masa praktycznych przykładów i historii.

Minusy:
– Jeśli mam na siłę szukać minusów, ponieważ nie widzę czegoś, co rażąco mogłoby wpłynąć na ocenę, to mogłaby być dłuższa i nie przepadam za zwracaniem się do czytelników per Państwo. Te minusy to już serio nieco naciągane 🙂

Reasumując:
Bez wątpienia jest to jedno z moich odkryć książkowych. Uwielbiam, gdy z autorów aż tryska praktyka i tutaj wyraźnie da się odczuć, że autor z nie jednego pieca negocjacyjnego jadł chleb. Książkę polecam każdemu, ponieważ wtórując temu, co napisał autor- wszyscy negocjujemy- i ma racje 🙂

Książkę kupisz tutaj.

Do zobaczenia.
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Facebook
LinkedIn

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu.

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.