Stephen R. Covey- 7 nawyków skutecznego działania

Trener sprzedaży » Blog » Stephen R. Covey- 7 nawyków skutecznego działania

Witajcie serdecznie,

dziś kontynuacja recenzji książek biznesowych i mamy kolejnego gościa 🙂 Dziś w rolę recenzenta wcieliła się niezawodna Małgosia Lewandowska (więcej o autorce na samym końcu)

Dzisiejsza recenzja to „7 nawyków skutecznego działania”- Stephen R. Covey

Przyznam się szczerze, że nie jest mi łatwo pisać recenzję do tej książki, ponieważ marketing zrobiony wokół tego tytułu jest bardzo szumny. Na okładce jest napisane „ Ponad 20 milionów sprzedanych egzemplarzy”. Pomyślałam więc „Lewandowska spokój” i podeszłam, ze znacznym dystansem. Przyznam się jednak szczerze, że mimo początkowych obiekcji finalnie jestem pozytywnie zaskoczona choć jest kilka aspektów, które mnie rozczarowały.

Do rzeczy jednak. Jako niewątpliwy plus książki zaliczam zbiór i opisy wielu postaw życiowych i nawyków pomagających czy wpływających na osiągnięcie sukcesu. Dla wszystkich nieświadomych tych mechanizmów oczywiście. Niewątpliwie, atrakcyjny jest opis postawy proaktywnej jej zalet i mankamentów w odniesieniu np. do innych postaw. Bardzo przydatne z punktu widzenia osoby szukającej przede wszystkim satysfakcjonującej komunikacji jest tzw. „określenie własnego centrum” – jest to zbiór koncepcji/ światopoglądu w zależności od punktu koncentracji życiowej – co może być bardzo pomocne przy sprzedaży, a jak wiadomo sprzedajemy całe życie i każdemu.

Myślę ponadto, że książka w bardzo precyzyjny sposób przedstawia zbiór konstruktywnych, przydatnych postaw/wytycznych do osiągnięcia sukcesu. Bardzo ładnie przy tym definiując i argumentując czym jest sukces wg autora. Na pewno bardzo pomocne jest studium przypadków, wpływające na weryfikację naszych życiowych opinii wobec wielu aspektów życia. To co uważam za niewątpliwy plus tej książki to bardzo często przedstawiane jak wpływ na nasze życie mają nasze stanowisko ale przede wszystkim przekonania.

Bardzo ciekawe są również cytaty- ja akurat bardzo je lubię 😉

Jako minus niewątpliwie moim zdaniem należy wskazać objętość. Sam wstęp zawiera 60 stron – moim zdaniem mniej interesujących treści, napisanych bardziej marketingowo aniżeli przy uwzględnieniu jakichkolwiek rzeczywistych potrzeb. Podczas czytania miałam często wrażenie, że tak naprawdę, gdyby skoncentrować się, treść książki zajęła by około 50 stron bardzo fajnych konstruktywnych informacji dotyczących wartych przeanalizowania „nawyków skutecznego działania”. Chwilami również język książki jest bardzo ciężki, trzeba wracać do początku strony/rozdziału ponieważ gubi się kontekst, wątek i ma się wrażenie, że momentami książka to praca naukowa z socjologii, a nie pozycja dla przeciętnego czytelnika ;). Wobec czego nie powiem, aby była to pozycja łatwa, miła i przyjemna w czytaniu choć interesująca.

Jednak – to co jest istotne- po jej przeczytaniu uruchamiają są procesy myślowe jakby skłaniające do analizy i przeczytania jej ponownie, albo przynajmniej do przypomnienia sobie pewnych przeczytanych kwestii. Z tego powodu właśnie polecam tę książkę. Można by się pokusić o stwierdzenie, że jest to swoistego rodzaju przepis na sukces -dla wszystkich mogących żyć wedle konkretnie ułożonego schematu działania. A dla tych, którzy nie chcą się ułożyć w określone ramy książka stanowi bardzo ciekawe studium przypadków zachowań ludzkich – ujętych w bardzo przystępny sposób. Co może być istotne, dla osób analizujących przede wszystkim swoją skuteczność w różnych obszarach życia.

Małgorzata Lewandowska- kobieta od zadań specjalnych w kwestiach prawnych. Zabezpieczy cię tam, gdzie tego nie widzisz. Pomaga przy rejestracji i likwidacji spółek, kwestiach związanych z RODO, negocjowaniu umów. Dodatkowo przygotowuje rzetelne opinie prawne. Link do profilu Małgosi: https://www.linkedin.com/in/lewandowska-małgorzata/

Do zobaczenia za tydzień
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.