fbpx
Przejdź do treści

Szymon Lach- Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje

Szymon Lach- Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje

Cześć,

dziś kolejna recenzja książki, którą obawiałem się, zanim zacząłem czytać. Dlaczego? Szymon Lach, to mój kolega po fachu i jeden z tych trenerów, których zawsze polecam, gdy słyszę, że klient ofertuje również do niego. To jego pierwsza książka, jak mu poszło z książką Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje? Tego dowiesz się z recenzji.

Plusy:
– Szymon już na początku książki pokazuje, jak ważny jest odpowiedni dobór słów w sprzedaży (nie tylko ofercie);
– Dobrze również oddaje wagę słów pisanych i ich późniejsze znaczenie w całym procesie sprzedaży;
– Z książki dobry dokument ofertowy dowiesz się, dlaczego proces sprzedaży i proces zakupowy klienta powinny ze sobą współgrać;
– Książka pokazuje, jakie są elementy składowe dobrego dokumentu ofertowego;
– Bardzo podoba mi się akronim DOD, z którym zgadzam się w pełni (co to dowiesz się z książki :));
– Bardzo podoba mi się, w jaki sposób zostało pokazane podejście do indywidualizacji oferty;
– Z tej książki dowiesz się, jak rozmawiać o cenie i w jaki sposób zamieszczać ją w swoim dokumencie ofertowym;
– Świetnie, że Szymon odniósł się również do followupu i nie pisze tego dlatego, że w tym rozdziale wspomina również mnie (trochę przekręcił moje zwroty, ale oddał sens więc wybaczam :)), ale dlatego, że zdecydowana większość procesów sprzedaży wymaga dziś followupów, a z praktyki mogę powiedzieć, że jest to niesamowicie zaniedbany proces przez sprzedawców.

Minusy:
– Zbyt często Szymon odsyła do siebie do maila. Za każdym razem neguje, gdy w książkach autorzy odsyłają do swoich mediów i tutaj zdecydowanie pojawia się to za często;
– Mi nie do końca podobały się wstawki w formie luźnych dygresji „do zobaczenia za chwilę”,  „wysil się nieco, żebyś się czegoś z tej książki nauczył”, było sporo takich wstawek, ja za nimi nie przepadam.

Reasumując:
To bardzo potrzebna książka! W bardzo dobry sposób porządkuje wiedzę dotyczącą pisania dobrych ofert handlowych. Dodatkowy atut, to łatwość w czytaniu całość z ćwiczeniami zajmuje kilka godzin, więc jest to bardziej praktyczny podręcznik, niż poradnik akademicki. Szymon wielkie brawa za debiut „literacki” w mojej opinii bardzo udany 🙂

Książkę kupisz tutaj.

Do zobaczenia!
P.

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Facebook
LinkedIn

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Trener Sprzedaży - Patryk Jasiński

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym.

Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu.

Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.