Cześć,
dziś kolejna recenzja książki, którą obawiałem się, zanim zacząłem czytać. Dlaczego? Szymon Lach, to mój kolega po fachu i jeden z tych trenerów, których zawsze polecam, gdy słyszę, że klient ofertuje również do niego. To jego pierwsza książka, jak mu poszło z książką Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje? Tego dowiesz się z recenzji.
Plusy:
– Szymon już na początku książki pokazuje, jak ważny jest odpowiedni dobór słów w sprzedaży (nie tylko ofercie);
– Dobrze również oddaje wagę słów pisanych i ich późniejsze znaczenie w całym procesie sprzedaży;
– Z książki dobry dokument ofertowy dowiesz się, dlaczego proces sprzedaży i proces zakupowy klienta powinny ze sobą współgrać;
– Książka pokazuje, jakie są elementy składowe dobrego dokumentu ofertowego;
– Bardzo podoba mi się akronim DOD, z którym zgadzam się w pełni (co to dowiesz się z książki :));
– Bardzo podoba mi się, w jaki sposób zostało pokazane podejście do indywidualizacji oferty;
– Z tej książki dowiesz się, jak rozmawiać o cenie i w jaki sposób zamieszczać ją w swoim dokumencie ofertowym;
– Świetnie, że Szymon odniósł się również do followupu i nie pisze tego dlatego, że w tym rozdziale wspomina również mnie (trochę przekręcił moje zwroty, ale oddał sens więc wybaczam :)), ale dlatego, że zdecydowana większość procesów sprzedaży wymaga dziś followupów, a z praktyki mogę powiedzieć, że jest to niesamowicie zaniedbany proces przez sprzedawców.
Minusy:
– Zbyt często Szymon odsyła do siebie do maila. Za każdym razem neguje, gdy w książkach autorzy odsyłają do swoich mediów i tutaj zdecydowanie pojawia się to za często;
– Mi nie do końca podobały się wstawki w formie luźnych dygresji „do zobaczenia za chwilę”, „wysil się nieco, żebyś się czegoś z tej książki nauczył”, było sporo takich wstawek, ja za nimi nie przepadam.
Reasumując:
To bardzo potrzebna książka! W bardzo dobry sposób porządkuje wiedzę dotyczącą pisania dobrych ofert handlowych. Dodatkowy atut, to łatwość w czytaniu całość z ćwiczeniami zajmuje kilka godzin, więc jest to bardziej praktyczny podręcznik, niż poradnik akademicki. Szymon wielkie brawa za debiut „literacki” w mojej opinii bardzo udany 🙂
Książkę kupisz tu: https://szymonlach.com/ksiazka/
Do zobaczenia!
P.
