667 869 462
667 869 462

Tag: najlepszy trener sprzedaży

Planowanie nowego roku w sprzedaży

Planowanie nowego roku w sprzedaży

Planowanie nowego roku w sprzedaży to jeden z najważniejszych momentów w całym cyklu pracy zespołu handlowego. To tutaj zapadają decyzje, które później przez 12 miesięcy albo pomagają dowozić wynik, albo frustrują handlowców i managerów. Jako trener sprzedaży, który od lat pracuje z firmami przy planowaniu strategii sprzedażowych, widzę jeden powtarzalny problem: większość planów powstaje w […]

Jak wdrożyć crm w firmie, żeby handlowcy z niego korzystali

Jak wdrożyć CRM w firmie

Sam system CRM nie sprzedaje. To tylko narzędzie. O tym, czy wdrożenie CRM się uda, decydują trzy rzeczy: sens, który za nim stoi, dopasowanie do procesu sprzedaży oraz to, czy handlowcy widzą w nim realną pomoc, a nie dodatkową tabelkę do wypełniania. Jako trener sprzedaży i konsultant, który regularnie pomaga firmom wdrażać CRM – od […]

Najczęstsze błędy w technikach sprzedaży i jak ich unikać

Najczęstsze błędy w technikach sprzedaży i jak ich unikać

Najlepsze techniki sprzedaży przestają działać, kiedy sprzedawca stosuje je mechanicznie lub w złym momencie. Jako trener sprzedaży widzę to bardzo często: handlowcy znają techniki, czasem nawet potrafią je wymienić, ale w rozmowie działają przeciwko sobie, bo popełniają powtarzalne błędy. W tym artykule poznasz najczęstsze z nich oraz konkretne sposoby, jak uniknąć tych pułapek. W mojej […]

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.