Tomasz Gordon- Nowa psychologia zarządzania

Trener sprzedaży » Blog » Tomasz Gordon- Nowa psychologia zarządzania
Tomasz Gordon- Nowa psychologia zarządzania

Witajcie,

każdy manager od czasu, do czasu musi zasięgnąć inspiracji, co w motywacji nowego piszczy. Dzisiaj recenzuję dla was książkę Tomasza Gordona-  „Nowa psychologia zarządzania- jak błyskawicznie zmotywować tych, którym chce się najmniej” zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Za każdym razem, gdy książka pisana jest przez praktyka, wspominam o tym. Tutaj autor ewidentnie dowiódł, że zna się na robocie.
– Bardzo szanuję to, że autor wspomina grzechy główne coachingu ostatnich lat i w metody przedstawione w tej książce nie są w stylu „możesz wszystko” itd.
– Przedstawiony w książce schemat coachingowego zarządzania jest bardzo ciekawy i warto się nad nim pochylić.
– Uwielbiam pracować z moimi współpracownikami w poszukiwaniu rozwiązań- nie problemów. Dużą wagę przywiązuję do takiego podejścia i bardzo dobrze, że autor poruszył to w tej książce.
– Zgadzam się, że współczesny manager często musi być coachem i trenerem.
– W książce spora część poświęcona została analizie transakcyjnej, która dobrze wprowadza do prawidłowego modelu zarządzania i prowadzenia rozmów z podwładnymi.
– Znajdziesz tutaj całą masę historii z życia wziętych. Za te historie (bardzo prawdziwe) ogromny plus dla autora.
– Bardzo przyjemnie czyta się tę książkę, ma bardzo przyjemny styl i język.

Minusy:
– Nie znalazłem w tej książce odpowiedzi na podtytuł, czyli, jak zmotywowować tych, którym chce się najmniej. Podane przykłady nie pokazywały, że komuś chce się najmniej np. spadek sprzedaży może mieć wiele przyczyn, nie koniecznie zaraz komuś chce się najmniej.
– Trochę zbyt często użyty został clickbajtowy tytuł „innowacyjne studia”.

Reasumując
Bez wątpienia jest to książka, którą warto mieć w swoim arsenale. Jedyne czego mi zabrakło to, że nie znalazłem w niej odpowiedzi, na motywowanie tych, którym chce się najmniej. Nie zmienia to faktu, że ja nie znalazłem tylko odpowiedzi, ale książkę uważam za bardzo wartościową. W szczególności modele coachingowe, rozmowy i przykłady rozmów sprawiają, że jeśli zarządzasz zespołem, pracujesz w dziale HR, lub zwyczajnie chcesz poszerzać swoją wiedzę z zakresu zarządzania, warto ją przeczytać 🙂

Książkę kupisz tutaj: https://onepress.pl/ksiazki/nowa-psychologia-zarzadzania-jak-blyskawicznie-zmotywowac-tych-ktorym-chce-sie-najmniej-tomasz-gordon,comoza.htm#format/d/173136

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.