Witajcie,
dziś recenzuję kolejną pozycję mającą już swoje lata. Nie będę ukrywał, że kupiłem ją używaną, ponieważ nie ma już szans na dorwanie nowej, ale stwierdziłem, że skoro autorem jest twórca map myśli, chcę ją przeczytać. Dziś recenzja Tony Buzan, Richard Israel- Genialny sprzedawca zapraszam do recenzji.
Plusy:
– Pierwszy plus to autor, Tony Buzan, twórca map myśli- mnie nie zawiódł.
– Genialny sprzedawca, to książka napisana w bardzo nietypowej formie. Pierwsze 100 stron to teoria, a następnie ponad 100 ćwiczeń i dziennik. Muszę przyznać, że bardzo ciekawa formuła.
– Na starcie autorzy opisują historię Ralpha Robertsa– jednego z najlepszych sprzedawców nieruchomości na świecie i jego zasady. Bardzo mi się to podobało.
– W tej książce zamieszczone jest 12 cech genialnego sprzedawcy i ciężko się z nimi nie zgodzić.
– Bardzo ciekawy jest rozdział o mózgu zarówno handlowca, jak i klientów.
– Poznasz model od bólu do przyjemności w rozmowie handlowej.
– Bardzo spodobał mi się model wspólnego pełnego obrazu opisany w książce.
– Ćwiczenia na końcu są ciekawe (choć część bez sensu). Pomagają utrwalić wiedzę z książki.
Minusy:
– Wydanie tej książki jest bardzo kiepskie. Mimo ciekawych grafik i info grafik książka ma jakoś dziwnie obsunięty margines do lewej strony, przez co ciężko się czyta na zgięciach.
– Szkoda, że autor wspomina tylko o finalizacji sprzedaży, ale nic poza tym.
– Część ćwiczeń, które zamieszczone są na końcu, są totalnie bez sensu. Sam dziennik, który powinien prowadzić genialny sprzedawca, też moim zdaniem niepotrzebny- nie sądzę, żeby ktoś go wypełniał.
Reasumując:
Pośród wszystkich używanych książek, które kupiłem, ta jest jedną z najlepszych. Sama forma książki- trochę teorii, ponad 100 ćwiczeń bardzo podoba mi się i jest unikalna, jak na książkę o sprzedaży. Dodatkowo podejście do innych obszarów sprzedaży, niż te zazwyczaj poruszane, bardzo mi się podoba. Jeśli możesz kupić tę książkę (pewnie kupisz używaną) nie wahaj się sięgnąć po nią.
Do zobaczenia za tydzień.
P.
