Witajcie serdecznie,
po tygodniu przerwy wracam do was z recenzją kolejnej książki biznesowej. Dziś znowu tematyka sprzedażowa, swoją drogą, zaczynam powoli się zastanawiać, ile książek w tym temacie już przeczytałem- czas to kiedyś podliczyć 🙂 Dzisiejsza recenzja opiera się na sprzedaży bez sprzedawania, czyli Wojciech Woźniczka „Nie sprzedawaj #pozwólkupić” zapraszam do recenzji.
Plusy:
– Sama koncepcja pomocy klientom w kupowaniu, bardzo mi się podoba i jest mi bliska.
– W książce w ciekawy sposób została poruszona kwestia typologii osobowości, wraz ze sposobami komunikacji z konkretnym typem klienta.
– Dzięki tej książce poznasz koncept sprzedaży „sell to buyers not to non- buyers”.
– Znajdziesz tutaj małą powtórkę reguł wywierania wpływu w sprzedaży.
– Poznasz rolę widoczności w sprzedaży.
– W książce ciekawie opisana jest kwestia umawiania na spotkania handlowe i rozmów bezpośrednich wraz z przykładami.
– Znajduje się tutaj kilkanaście ciekawych technik do zastosowania w procesie sprzedaży.
– Książka ma wiele ciekawych, praktycznych historii.
Minusy:
– Wiem, że historie opisywałem jako plus, jednak mam wrażenie, że czasem przesadzony jest w tej książce komunikat „ja”.
– Mało o technikach finalizacji sprzedaży i w sumie nic o nich ciekawego.
– Rozdział poświęcony wydaniu własnej książki oraz budowaniu firmy szkoleniowej, jest totalnie niepotrzebny. Uważam, że to materiał na zupełnie inną książkę.
– Zbyt często pojawia się tutaj informacja o wcześniejszej książki, zdecydowanie autor z tym przesadził.
– Autor często poleca inne osoby, jednak moim zdaniem zbyt często.
Reasumując:
Książka jest ok. Po głębszym zastanowieniu dochodzę do wnioski, że gdyby książka zakończyła się w pierwszej połowie, byłaby super. To, co pojawia się w drugiej połowie książki, zdecydowanie obniża jej loty, jak pisałem wcześniej dla mnie rozdziały poświęcone sprzedaży książek oraz własnej firmie szkoleniowej są totalnie niepotrzebne. Dla doświadczonych sprzedawców niewiele będzie tutaj ciekawych treści, osoby początkujące w sprzedaży i biznesie mogą z niej wynieść kilka istotnych rzeczy.
Do zobaczenia za tydzień.
P.
