667 869 462
667 869 462

Zwalcz swoje przekonania ograniczające !

Trener sprzedaży » Blog » Zwalcz swoje przekonania ograniczające !

 

Cześć ,

Nowy miesiąc , nowe plany, nowe cele 😀

Dziś poruszę mało popularny temat, ale niezwykle ważny zarówno w życiu jak i handlu mianowicie ” Przekonania ograniczające ” .

Czym one są ?  Są to przekonania ( najczęściej stworzone w naszej głowie ) które ograniczają nasze działanie / sprzedaż itd .

Przykłady : Ta dziewczyna na 100% się ze mną nie umówi , Ten klient na bank ode mnie nie kupi , on zawsze kupuje za niską kwotę więc drożej nie kupi , na pewno nie zdam tego egzaminu itd.

Dlaczego napisałem,że są one urojone ? Bo są !!

Spójrz , z góry nawet nie próbując zakładasz z góry porażkę przez co jesteś z góry na nią skazany . Mnie osobiście wyeliminowanie kilku przekonań ograniczających przyszło stosunkowo naturalnie a w zasadzie to klienci je we mnie przełamali i od tego czasu staram się z góry nie zakładać 🙂 Pokarzę Ci teraz jak w bardzo banalny sposób klienci przełamali we mnie owe przekonania . Pracując na słuchawce jako sprzedawca dla jednej z firm telekomunikacyjnych zawsze wmawiałem sobie dwie rzeczy : 1. Klient w niskim abonamencie nie może kupić drogiego telefonu 2.  Klient mający abonament w kwocie … nie może mieć 2x droższego abonamentu , a już na bank nie będzie chciał o nim rozmawiać .

  1. Zazwyczaj bywało to tak : klient mający abonament za 29 zł , chciał telefon najwyższej klasy , Iphone , Samsung Galaxy , Htc One X itd do którego była słona dopłata ( około 3500zł ) . Za każdym razem typowy Janusz mówił ” Ale ja jestem waszym stałym klientem więc chcę za złotówkę ” No więc mnie dopadała irytacja prosiłem aby wziął kartkę i długopis , następnie pomnożył 29 zł x 24 miesiące i pokazywałem mu ile zostawi za usługę itd . Zdawało egzamin ,ale nie zawsze czasem ten przysłowiowy Janusz upierał się i koniec … Zatem zawsze twierdziłem w niskim abonamencie nie weźmie telefonu z dopłatą , aż tu pewnego pięknego dnia zadzwoniłem do Pana – abonament też najniższy , i z grubej rury na wejście ” Ja chcę Iphone 4 ” na co ja już lekką dozą irytacji ( to któryś klient z kolei ) ” A wie Pan jaka jest dopłata ? ” na co odparł ” Tak 3500zł ,ale w salonie Apple  zapłacę 4000 zł , a abonament muszę mieć więc to 500 zł taniej POPROSZĘ ” –  TAK zgadza się mnie wmurowało … Ale dzięki niemu już na zawsze straciłem opór w sprzedaży drogich telefonów w niskich abonamentach 🙂
  2. Tu s kolei poszło gładko wystarczyło ,że uświadomiłem sobie iż 90 % klientów nie bierze abonamentu dla usługi a dla telefonu . Niechętnie reagują na dopłatę więc nauczyłem się sprzedawać telefony nie abonamenty abonament stał się dodatkiem 🙂

Każdy z nas ma jakieś przekonania ograniczające , każdemu z nas się coś zdaje i tu zacytuję klasyka ” Jeśli wydaje Ci się ,że wiesz wszystko to masz rację – WYDAJĘ CI SIĘ :)” .

Nie bawmy się zatem we wróżki !!! Do odważnych świat należy , a kto nie ryzykuje nie pije szampana 😀

Samych sukcesów !

P.

 

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

667 869 462

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Jak uzasadniać cenę klientowi?

Bez odpowiedniej wartości każdy produkt, czy usługa wydaje się drogi. Jak uzasadniać cenę klientowi i przestać przegrywać sprzedaż przez słowo „drogo”- tego dowiesz się z dzisiejszego wpisu. Zbyt wielu sprzedawców

29 czerwca, 2026

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.