Witajcie serdecznie,
dziś kolejna pozycja, dla każdej osoby, której celem jest zdobywanie nowych klientów. „Smaczkiem” w przeczytaniu tej książki było to, że sporo osób ją poleca- zresztą słusznie, ponieważ pomaga ona zrozumieć, w jaki sposób generować nowych klientów przez internet. Dziś pod lupę idzie „Tajniki Konwersji”- Chris’a Smith’a do dzieła.
Plusy:
– Uwielbiam, kiedy jasno odróżnia się skuteczne działania w social mediach, od pompowania sztucznych lajków. Ta książka w zasadzie cała opiera się na generowaniu leadów.
– W książce bardzo dobrze są opisane narzędzia wspierające nasze publikowanie w sieci.
– Autor bardzo dobrze objaśnia, czym jest landing page i dlaczego warto go robić..
– Sporo miejsca w książce poświęcone jest remarketingowi, który jest bardzo skutecznym narzędziem generowania leadów.
– Bardzo dobrze zostało opisane, w jaki sposób pisać ciekawe treści na blogu oraz jakie płyną z tego korzyści.
– Jest osobny rozdział poświęcony innym miejscom niż Facebook i strona www.
– Jako przeciwnik odbijania maili, podoba mi się, że autor podkreślił znaczenie telefonu i jego przewagę nad Emilem.
– Bardzo podoba mi się opisany sposób przygotowania do rozmowy sprzedażowej, co pokazuje nasz profesjonalizm naszemu potencjalnemu klientowi.
– Podoba mi się podejście autora do finalizacji sprzedaży.
– Świetne jest podejście autora do obiekcji klienta.
Minusy:
– W tym wydaniu książkę bardzo ciężko się czyta. W zasadzie cały tekst pisany jest, małą czcionką oraz na prawie całą szerokość kartki- ciężko się to czyta.
– Nie do końca odpowiada mi, dział poświęcony sprzedaży telefonicznej. Jest w nim sporo zasad, które nie działają w opisany przez autora sposób. To zdecydowany minus.
– Często pojawia się słowo „nowych leadów”, pamiętajmy lead to człowiek, więc nie podpiszę się pod tym stwierdzeniem.
Reasumując:
Jeśli prowadzisz swoją stronę internetową, zdecydowanie warto sięgnąć po tą pozycję. Jest to książka, która dedykowana jest każdej osobie chcącej pozyskiwać nowych klientów. Książkę w szczególności polecam właścicielom firm, którzy chcą pozyskiwać nowych klientów i dowiedzieć się, w jaki sposób generować nowych klientów, oraz mierzyć swoje działania w social mediach. Dobrym uzupełnieniem tej książki, może być książka Jefrey’a Gitomera- Społecznościowy Boom, którą opisywałem tu: https://patrykjasinski.pl/jefrey-gitomer-spolecznosciowy-boom/
Do zobaczenia za tydzień.
P.
