Daniel Kahneman, Olivier Sibony, Cass R. Sunstein- Szum

Trener sprzedaży » Blog » Daniel Kahneman, Olivier Sibony, Cass R. Sunstein- Szum
Daniel Kahneman, Olivier Sibony, Cass R. Sunstein- Szum

Są tacy autorzy, po których książki zwyczajnie sięgnąć wypada. Dla mnie jednym z takich autorów jest Daniel Kahneman, którego książkę Pułapki myślenia, polecam każdemu (jej recenzja tutaj). Dzisiejsza recenzja to książka, której jest on współautorem. Przed wami Daniel Kahneman, Olivier Sibony, Cass R. Sunstein- Szum, zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książka Szum pokazuje, jak często popełniamy błędy w naszych decyzjach;
– Dowiesz się z niej, jak często mylą się eksperci i dlaczego czesto algorytmy podejmują dużo lepsze decyzje;
– Dowiesz się z niej, czym jest szum i tendencyjność;
– Poznasz różne rodzaje szumu, czyli: poziomowy i prawidłościowy;
– Poznasz przyczyny szumu takie jak m.in. nadmierna pewność siebie, zjawisko; zakotwiczenia, awersje do straty, błędem dostępności;
– Dowiesz się z niej, czym są błędy poznawcze;
– Autorzy wprowadzają takie pojęcie, jak higiena decyzyjna i ta książka pokazuje, czym jest i jak ja zastosować;
– Autorzy przedstawiają masę dowodów potwierdzających zjawisko szumu w wielu dziedzinach życia i biznesu.

Minusy:
– Nie czyta się tej książki zbyt dobrze. Książka Szum, jest pełna naukowych słów, przez co czytanie jej wymaga maksymalnego zaangażowania, skupienia, a czasem wyjaśniania niektórych terminów;
– Dla mnie jest to napisana rzetelnie książka, ale zbyt długa. Mnie czytanie jej zajęło pół roku, czytając na przemian z innymi książkami (w tym czasie przeczytałem ponad 20 książek).

Reasumując:
To jedna z tych książek, które recenzuje się najciężej. Nie jest to bez wątpienia książka na jeden wieczór do lekkiego czytania… To książka nasycona rzetelną wiedzą, ale podana w bardzo ciężki sposób. Dzięki niej dowiesz się, jak często mylimy się w naszych osądach i skąd bierze się szum w naszych decyzjach. Jeśli poszukujesz świeżego spojrzenia na niektóre sprawy, takie jak decyzje itd., to jest to bardzo dobra pozycja, jednak jeszcze raz podkreślę, nie czyta się jej lekko, a mnie zajęło to 6 miesięcy… Nie zmienia to faktu, że sama treść i wiedza, którą możesz z niej wyciągnąć, bez wątpienia warte są sięgnięcia po nią.
P.S. Pułapki myślenia dużo lepsze, więc jeśli nie czytałeś- konicznie to nadrób 🙂

Książkę kupisz tutaj.

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Esencjalista

Esencjalista. Mniej, ale lepiej- Greg McKeown

Siema, dziś na tapet idzie książka, która była mocno rekomendowana, co skłoniło mnie do sięgnięcia po nią. Zabrałem sobie na urlop książkę. Esencjalista. Mniej, ale lepiej, której autorem jest  Greg

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.