Daniel Kahneman- Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym

Trener sprzedaży » Blog » Daniel Kahneman- Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym
Daniel Kahneman- Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym

Witajcie serdecznie,

dziś mam przyjemność recenzować dla was, chyba najtrudniejszą książkę, jaką przeczytałem w moim życiu. Faktem jest, że do jej przeczytania zabierałem się chyba 3 lata, ale nadszedł ten czas. Dziś recenzuję książkę Daniel’a Kahneman’a „Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym”. Zapraszam do recenzji.

Plusy:
– Książka laureata nagrody Nobla musiała być dobra (choć nie koniecznie), na tej pozycji nie zawiodłem się, ani trochę.
– Pułapki myślenia, opisują dwa systemy podejmowania przez nas decyzji, system pierwszy- szybki i system drugi- wolny, analityczny.
– Początek książki opisuje głównych bohaterów opowieści, aby lepiej zrozumieć zawartą w książce treść.
– Autor dokładnie opisuje, dlaczego system pierwszy nazwany jest szybkim, a drugi wolnym- leniwym i który z nich angażuje się w konkretnych sytuacjach.
– W części drugiej Pułapek Myślenia, autor opisuje zjawiska heurystyk i błędów poznawczych, podając całą masę praktycznych przykładów.
– Trzecia część w całości poświęcona jest nadmiernej pewności siebie.
– W czwartej części autor skupia się na tym, jak dokonujemy wyborów, oraz opisuje „teorię perspektywy” swojego autorstwa wraz z Aronem Tverskym.
– Bardzo podobają mi się badania dotyczące szczęścia przed i po ślubie.
– Piąta część w całości poświęcona jest dwóm jaźniom.
– W książce znajdziesz całą masę badań oraz nazwisk badaczy, którzy dane badania przeprowadzili.
– Na samym końcu książki znajdziesz dwa załączniki pozwalające lepiej zrozumieć nasze osądy w warunkach niepewności i teorię perspektywy. Dla mnie jest to bardzo dobre rozjaśnienie wiedzy o Pułapkach myślenia, jednak załączniki ze względu na ich naukowy charakter, czyta się bardzo ciężko.

Minusy:
– No nie jest to książka, którą możesz przeczytać w kilka dni. Ba nie jest to książka, którą można przeczytać i zrozumieć w dwa tygodnie. Większość zawartych w niej zagadnień, po prostu trzeba przemyśleć i zrozumieć.
– Sporo w tej książce trudnych pojęć, przez co czasem czyta się ciężko.
– Z racji, że sama książka liczy 660 stron, ze względu na jej objętość ciężko utrzymać ją w dłoni, co zmniejsza przyjemność czytania.

Reasumując:
Bez wątpienia nie jest to najlżejsza pozycja, jaką możesz przeczytać. Patrząc na jej ogromną objętość, 660 stron, z czego 60, to przypisy do badań zawartych w książce, może początkowo to przerazić. Nie zmienia to faktu, że tą książkę polecam absolutnie każdemu. Bez znaczenia czy zajmujesz się biznesem, czy pracujesz na etacie. Nie ma znaczenia również jakie stanowisko zajmujesz, czy jesteś dyrektorem, handlowcem czy sekretarką informacje zawarte w tej książce, przydadzą się każdemu. Jednak napiszę raz jeszcze, jak pisałem w przypadku Pre-swazji Cialdiniego Robert Cialdini- „Pre-swazja”., nie jest to książka, którą można przeczytać- ją trzeba przestudiować.

Bestseller dostaniesz tutaj: link

Do zobaczenia za tydzień.
P.

Potrzebujesz wsparcia? Napisz wiadomość lub zadzwoń

Zainspirował Cię ten post? Podziel się nim ze znajomymi!

Patryk Jasiński

Ze sprzedażą związany jestem, od początku swojej kariery zawodowej. Co ważne, w pierwszej kolejności jestem praktykiem sprzedaży,a dopiero później trenerem sprzedaży i konsultantem biznesowym. Mówią, że ze mnie wulkan pozytywnej energii, charyzmatyczny, bardzo skuteczny. Dla mnie nie ma rzeczy „niesprzedawalnych”, czasem musimy poszukać innego sposobu. Moje motto to ”Sprzedaż to najważniejsza umiejętność XXI wieku”.

Sprawdź podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.

To szkolenie dedykowane jest dla wszystkich firm, które pracują na stałym portfelu klientów i chcą nauczyć się, jak wyciskać z relacji jeszcze więcej. W trakcie szkolenia wypracujemy podział klientów na odpowiednie segmenty, aby dostosować do nich sposób i częstotliwość kontaktów. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Nauczymy się w jaki sposób budować wartościowe i dochodowe relacje biznesowe. Dodatkowo uczestnic nauczą się zarządzać swoją bazą klientów, aby reagować gdy zmniejsza się aktywność klientów.

Warsztat dedykowany wszystkim firmom, które negocjują kontrakty z klientami w szczególności o wyższej wartości. W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się prawidłowo przygotowywać do negocjacji aby osiągać założone wcześniej cele. Poznają taktyki negocjacyjne i techniki manipulacji kupieckiej, żeby wycisnąć z każdego procesu sprzedaży ile się da. Dodatkowo uczestnicy poznają style negocjatorów żeby umieć dostosować się do każdego z nich i nie doprowadzać do sytuacji konfliktowych.

Warsztat dedykowany w głównej mierze dla małych i średnich firm, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów. W trakcie warsztatu uczestnicy nauczą się wyszukiwać nowych klientów, inicjować z nimi kontakt zarówno przez zimne telefony, jak i zimne maila, aby móc wprowadzać ich do swojego lejka sprzedaży. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Zdefiniują swój lejek sprzedaży wraz z jego etapami i nauczą się szybko i sprawnie zawierać transakcje. Dodatkowo uczestnicy poznają sposoby generowania nowych klientów przez prowadzenie biznesowych mediów społecznościowych.

Szkolenie dedykowane jest wszystkim firmom, które obsługują swoich klientów zarówno sprzedażowo, jak i reklamacyjnie. W trakcie szkolenia wypracujemy standardy profesjonalnej obsługi klienta. Uczestnicy nauczą się w jaki sposób aktywnie prowadzić klienta w procesie obsługi, dzięki czemu klient chętniej będzie powracał z kolejnymi zamówieniami. Dodatkowo uczestnicy nauczą się, jak sobie radzić z trudnymi sytuacjami z klientem, zyskają większą odporność na trudne sytuacje i nauczą się asertywnej postawy.

Program dedykowany w szczególności dla firm z segmentu B2B. W trakcie tego szkolenia uczestnicy wypracują skuteczne sposoby umawiania się na spotkania handlowe również przebijając się przez sekretariat. Udoskonalą swój proces sprzedaży. Poznają nowoczesne sposoby prowadzenia spotkań handlowych aby, jak największa ilość kończyła się zawarciem transakcji.